一个行业的发展，到了某个转型阶段，很容易出现盲目追风现象。电商O2O、移动互联的风生水起，让很多企业都蠢蠢欲动。一些商业模式等你发现很多人都在做了就已经失去了的时机，有行业人士预测，2015年将是手机APP倒闭的高发阶段，因为手机里人们不会装下太多的应用，消费者乐于安装APP的热情已经过了。

??从10年前的渠道为王到当前的电商平台渠道为王，从加盟营销到如今的O2O、移动互联，女装行业这个发展过程的转变其实都是看着竞争对手而抛开消费者做事的。从前消费者不会穿不敢穿，从众心理多，品牌之间产品雷同，品牌营销的成功就是企业的成功，因为消费者还没有学会如何选择。而如今80、90后个性化消费时代已经到来，拥有购买力的60、70后也都成为了成熟理性的消费者，她们对于穿着的需求有着自己的看法，而此时很多企业仍然思考用营销手段来赢得新时代的战役,女装，作为感性消费、冲动消费的产品，消费者越会穿，品牌的营销和活动就越无力。女装品牌除了是新兴市场需要重营销外其他常规的品牌女装都需要轻营销重设计！

??回顾下，企业从品牌定位、研发、销售推广是否做到了真正的懂消费者,重视消费者,

??女装品牌如何在设计企划环节重视消费者,

??品牌设计企划和设计师是否曾经关注过品牌畅销和试穿未购买以及滞销款、VIP客群消费喜好分类等数据背后的产品规划原因和消费者选择原因,企划设计师是否和品牌的目标消费者调研了解过他们的潜在需求和想法,然后在这些基础上考虑的客群画像ABC下的货品结构需要怎样的商业策略，吸引核心客群的核心产品和连带品类是什么,辅助客流是怎么获得的用什么品类基因来留住客群,不同波段吸引客流的款式与系列连带如何规划,品牌的款式基因如何融入整体货品结构，每一个款的美感质量怎么控制等等。还有怎样的设计管理可以实现这一系列的设计落地,

??女装品牌如何用营销重视消费者,

??品牌终端重视消费者你还依赖打折送便宜吗,

??女装终端的VIP已知客群特征的服务靠的是什么吸引顾客回购,顾客回店的核心原因是哪些,如何推出针对性的服务,消费者的选择喜好在终端怎样运用到产品推广中去,有多少客层只关心价格促销,有多少人喜欢某类款式又等着促销,有体型着装需求客层多少是品牌可以留下并需要用怎样的服务满足,品牌每个波段的消费者买点是否有效及时得到推广,顾客潜在购买信息怎么留下来等等。除了已知客群，每个终端在潜在客群开发方面如何做到科学引流,又如何在新客群中挖掘出品牌延续长尾销售的客群,

??女装品牌如何通过组织流程再造实现重视消费者,

??要实现真正重视消费者，企业组织的价值观是要改革的。尽管大家都是为了销售结果去努力，但思路方向角度必须偏向消费者，企业才可以获得真正的成功。

??从商品研发环节来看，商品企划作为数学题、设计企划作为作文题两者如何融合,漂亮的商品企划书为什么到了设计那里就变成完全无法连接的创意,怎样的流程优化设计效能、增强设计效率,怎样的研发模式可以让不同类型的产品推向市场,从产品销售推广角度看，营销活动的质量来自对消费者的了解，那么营销活动从创意到决策到执行如何才能贴合消费者需求带来品牌上升,终端销售信息如何与组织沟通更能让营销主管获得及时真实信息，不再让领导成为最后知道终端真相的人.

??企业在不同环节重视消费者需求的创新办法还有很多，重视消费者不能停留在口头上。行业危机转型升级阶段，我们更应该清醒冷静的思考企业最核心最本质的东西，如何通过组织的工作模式转变来赢得消费者青睐、赢得企业发展的未来！