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变频器生产企业的供应商 
        一个企业所处供应链的上、下游企业都会对其运营产生正面或负面的影响。对于本土中、低压变频器企业，其供应商大致可以分为两类： 
        类供应商主要提供外壳材料和普通的电子元件等，例如机箱、散热装置、电抗器、滤波器、制动电阻、断路器、继电器等。这类供应商主要来自国内，数量相对较多，开关磁阻电机对变频器生产企业的影响相对较小。变频器生产企业一般有较多的选择，选择不同的品牌对其最终产品质量和生产成本影响较小，因此议价能力相对较强。 
        第二类供应商提供中、低压变频器产品的核心功率器件IGBT。IGBT属功率半导体产品，国内在该领域起步相对较晚，几家较大的内资品牌普遍采用德国和日本的进口产品，特别是英飞凌和三菱两大品牌。除了英飞凌和三菱之外，德国和日本还有几家从事IGBT业务的公司，其现有产品可以做到替代英飞凌和三菱，但英飞凌和三菱有部分器件规格是他们现有产品线中没有的。国内也有四五家供应IGBT的国内企业，但相比之下产销量仍然偏小。从表面上看，开关磁阻电机该行业内的企业不得不大部分依赖英飞凌和日本三菱的进口产品，议价能力较弱。但实际上，较有实力的变频器企业往往备有多种产品方案，可以采用不同品牌的IGBT，不会对某一品牌有太大的依赖。而且随着产品技术和相关市场的发展和变化，目前后起的几家IGBT品牌生存压力增大，正在对英飞凌和三菱两强的市场份额形成更强的冲击；各厂商正在推出的下一代产品中均采用了标准化的设计，各品牌的兼容性大大提高，替代更为方便；同时国内企业进步较快，其实现量产的产品已经可以替代德国和日本的进口产品。 
        因此目前本土变频器企业的采购风险已经比三年前降低了许多，按照这个趋势，预计未来这一风险还会继续降低。
        IGBT行业的市场格局和发展趋势对变频器厂商较为有利。首先目前市场上两大主流的IGBT供应商日本三菱和德国英飞凌市场份额和技术水平相当，虽然二者合计占到世界IGBT市场的70-80%，但两者互为牵制，没有在IGBT市场形成垄断的可能。其次，TYCO等中小品牌也陆续推出了较多新产品，开关磁阻电机其综合产品性能已经接近甚至达到三菱和英飞凌同类产品水平，纷纷通过降低价格、承诺更好的售后服务等方式扩大市场份额。再次，国产IGBT企业成长很快，由归国人员创办的几家IGBT企业虽然目前规模还不大，但很多产品已可以替代三菱和英飞凌。 
        2007年以来IGBT市场价格呈现明显的下降趋势，主要也是技术发展、供货渠道的增多、市场竞争加剧所致，变频器企业在IGBT器件采购方面的主动性越来越强。
变频器用户
        用户的需求对生产企业的发展起着决定性的作用，直接影响一个行业的利润率。目前国内中、低压变频器产品的用户以国内用户为主，开关磁阻电机分布于众多经济领域，例如塑胶、化工、建材等。虽然个别品牌的产品出口国外，但从整体来看整个行业的出口比例还十分有限。 
        在中、低压变频器市场方面，我国有广大的产业群体作为用户。虽然变频器行业在我国的发展已有20年历史，但仍未成熟，许多细分市场尚待开发。考虑到目前我国交流电机的装机容量及其变频器装配率，市场潜力仍十分巨大。业内人士普遍认为，至少10年后我国变频器市场才能趋于饱和并成熟，期间市场的年均增长率将在15％左右。 
        变频器作为动力控制设备，属关键设备，用户在购买中一般把产品性能、质量可靠性、售后服务的及时性以及综合性能价格比作为主要考虑因素，性能较好、质量稳定、具有一定品牌基础和服务网络规模的变频器生产企业议价能力较强。

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