文章标签：西安办公家具

    联盟活动应避免同质化
    联盟、第1联盟、一家家居、优络建材……或以家居厂家为龙头，或以当地经销商为集结，或以权威媒体为倡导，或以共同投资为竞争力。西安办公家具刚刚过去的五一期间，广州多个家居联盟同时举办砍价会等促销活动，大家同场竞技，将广州家居零售长期以来散兵游勇的单一品牌竞争变成了抱团组合的联盟品牌竞争。对此，业界专家指出，家居联盟要尽快转型，用知识型促销取代单一的砍价式促销就是不错的方向。
    从联盟运作四年的市场效果来看，在楼市持续低迷、家装需求抑制的市场环境下，品牌联合促销的模式，对销售的拉升效果十分明显。有了联盟的标榜作用，同一档次、品质互补的家居品牌结成联盟已成风气，通过联合推广的方式降低营销成本，通过渠道共享、客户共享的方式共同开拓市场。
    从联盟到第1联盟，从酒店活动到社区推广，联盟可谓是把广州家居市场搅得风生水起。从综合实力来看，西安办公家具联盟依然雄踞龙头，东鹏、欧派、大自然、索菲亚四大核心品牌的知名度、门店数、成熟团队和庞大客户资源都为其提供了强有力的保障；而从发展速度来看，由安信地板广州经销商发起成立的第1联盟可谓是一匹黑马，由于没有厂家限制和洞悉本土市场，其运作更加灵活、合作更加紧密。
    一种新的联盟形式横空出世，由皓尔宝涂料、芬琳漆、开元灯饰的经销商成立的优络建材，共同拿下了贝朗卫浴、阿波罗卫浴及几个进口瓷砖、木地板的广州代理权，旗下10大品牌目前拥有近30家门店，成为当下广州门店最多、面积的建材经销品牌。这种共同投资、联合运作的联盟形式给当下的联盟格局注入了新鲜的元素。
    一个很明显的事实是，目前几大联盟几乎都涵盖家具、瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜、照明、木门、布艺等几乎所有的家居门类，几大联盟又囊括了10大门类的几乎所有一、二线品牌。
    联盟的势头如日中天，但联盟的问题也逐一暴露出来。促销活动同质化就是当前诸多联盟的症结。从去年的8.18到今年的4.29，短短8个月，西安办公家具广州几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达17场，且形式都以索菲特、阳光等酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营销形式，同一活动形式的反复重复，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。