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   通过联合大型的品牌制造企业，发挥各自在办公家具领域的产品特长和专业优势，打造出办公家具行业的流通和渠道品牌，成了近期办公家具企业探索销售创新的一种新模式。

    近期，深圳家具协会携手9家家具品牌共投资1亿元，成立了深圳市优的家具股份有限公司。在2013年3月的广州办公环境展会上，该联盟大力吸纳会员企业，希望将自身打造成西安办公家具行业里渠道品牌运营商，为成员品牌企业攫取更多的市场销售利润。

    中国家具行业协会理事长朱长岭对此表示，联盟成立必然有一定的共同目标，对于行业而言是好事，但下一步具体怎么发展还要看联盟内部如何经营。

    2000亿元市场无领导品牌

    中国家具行业的快速发展，促进了世界家具行业向中国的转移，相关数据显示，西安办公家具欧洲有70%的办公家具都是从中国进口，俄罗斯进口中国家具的情形也越来越多。

    目前中国已成为家具的生产大国和出口大国。中国家具协会发布的数据显示，2012年我国家具企业完成工业总产值11300亿元左右，办公家具的产值大约在2000亿元人民币，规模以上办公家具企业产值达到1500亿~2000亿元。

    朱长岭先生表示："中国的办公家具行业还是在快速的向前发展，并且已经取得了比较好的效果。"不过，不容忽视的是2000亿元的办公家具市场内，没有产生一家上市公司，更没有产生出一家年销量超过5%的知名家具品牌。办公家具行业正面临着产业大、企业小的窘境。

    从单打独斗到品牌联盟

    品牌联盟经营并非是办公家具行业的原创。事实上，民用的家具品牌联盟经营模式出现在2006年。西安办公家具2006年，意风家具、TATA木门、欧派橱柜、箭牌卫浴、蒙娜丽莎瓷砖等8家企业组成了京城"家居八大件"，8家企业联动营销进行市场推广。

    2009年，大自然地板、欧派橱柜、东鹏瓷砖、美的、雷士照明、红苹果家具等携手宣布成立"联盟"，试水大家居联合营销。

    业内人士表示，品牌联盟的形式更多是在市场不好的情况下产生。成立品牌联盟，有一个前提：联盟必须要有一个共同的目标。

    办公家具的品牌联盟也曾出现过。2006年，广州家具协会成立办公家具品牌联盟，当时先后有十几家的办公家具企业如百利文仪、至盛冠美、欧林、优派等加盟。

    不过，6年多过去了，该联盟运行以及取得的实际效果究竟怎样不得而知。显然，一切仍有待观察。

    联盟经营模式存疑

    记者在采购过程中发现，联盟的成立究竟为办公家具各品牌带来哪些利好，西安办公家具各方观点不一。

    广州百利家具总经理王治华表示："渠道、品牌、设计和服务，这是家具企业的四大核心价值，通过渠道整合资源形成战略联盟，是走出去的步。"

    迪威司国奥家具集团北京分公司副总经理董刚认为，办公家具行业需要打破各自为政、单兵作战的局面，品牌与品牌之间应该进行联合，利用整合优势共同做大市场。

    董刚认为，联盟内的品牌企业在产品方面要形成较强的互补性和配套性，共同协商开拓某一市场，这样在产品定位上既不发生冲突，又可以扩大市场份额。

    北京黎明文仪家具有限公司总经理肖敏则持质疑态度，他认为，品牌之间成立联盟的做法并不稀奇，实际上是借鉴了民用家居联盟的做法。办公家具品牌联盟究竟会给市场带来哪些变化，要看实际效果。

    朱长岭表示："品牌联盟成立必然有一定的共同目标，比如希望自身以集团的名义进入政采，但是政府采购是否接受还存在不确定性。虽然联盟成立对于行业而言是好事，但是到目前为止，还没有哪个联盟性质的组织产生出明显的效果。"

    观察与思考

    品牌联盟核心：建立共赢思维

    品牌联盟的产生往往与经济形势有关。西安办公家具经济不景气情况下，各种成本增加，压力增大，单个品牌企业的市场拓展往往遇到发展瓶颈。这个时候品牌联盟就成为抱团取暖的一种形式。