防盗指纹锁在中国经过了十多年的发展，但防盗指纹锁还只是在工程项目以及一些高端的场所出现，中国庞大的民用市场还是传统机械锁具的天下，由此可见在防盗指纹锁品牌的推广问题上还是比较突出的。
     而在防盗指纹锁的推广过程中，工程渠道只不过是指纹锁品牌推广的补充，工程让企业获得成长的空间；而品牌是否能够真正长大，必须要以民用渠道为主来完成品牌的全面提升。防盗指纹锁企业能否把握好市场的良好趋势，关键在于如何推广自己的品牌。
     以下是金丽方科技对于防盗指纹锁品牌推广的一些经验与见解，希望能帮助到企业打造与推广强大的防盗指纹锁品牌。因为，防盗指纹锁的普及，将改变传统的开门方式，为人们生活带来极大的方便与高品质生活的享受。

建立领导地位要抢先主导品类
     一个强势的品牌，往往主导着一个品类。一百多年以来，可口可乐一直主导着可乐品类，无论百事可乐如何努力，都无法抢走可口可乐的领导地位。格力连续十多年主导着空调的品类，这不是因为格力空调一定比美的、海尔、海信、春兰、松下、三洋、科龙等品牌好，而是格力抢先在顾客的心智中建立起空调品类。
      实际上，空调品类的应该是春兰的，可惜春兰没有集中资源，错失了建立空调领导品牌的地位。随着技术的革新，空调品类发生了分化，变频空调将是空调品类下一个制高点，格力面临着新的挑战与重新定位。
      防盗指纹锁属于新兴产业，也是传统锁具分化出来的品类。现在从事指纹锁的企业，基本上有三种类型：种是传统的五金机械锁企业转型或升级，第二种是生产电子锁企业转化，第三种是投入研发、专做于指纹锁的企业。这些类型的企业基本上有一个特点，那就是使用了原来的方法打造品牌，抢先主导指纹锁品类的思想基本没有存在。
      无论是已经发展成大规模的大型集团，还是行业中急需发展的中小企业，都想去建立行业的领导地位，可惜就没有建立领导地位的正确方法。
       毛泽东在上井冈山之前，经过的几次起义都不能成功，原因在于没有找到正确的方法。井冈山会师后，毛泽东找到了“农村包围城市”的正确方法，红军获得了成长的空间。然而，红军被迫二万五千里长征又是放弃了毛泽东正确方法的体现。
       现在防盗指纹锁品牌推广偶尔获得成长，并不是指纹锁品牌真正推广成功，只不过是在一些工程项目上靠营销的潜规则暂时性的成功而已。虽然这是中国各行各业不可避免的，但是真正发展为基业常青的企业，是要靠抢先主导品类以建立领导地位的品牌。

拓展蓝图--创建新的品类
       假如防盗指纹锁品牌没有机会抢先主导品类，这并不意味着失去建立领导地位，还可以通过创建新的品类拓展蓝海。
        事实上，大多数指纹锁品牌都觉得“做得更好”是拓展蓝图的方式，忘记了“做得不同”才是真正的蓝海空间。
       创建新的品类的办法，必须“做得不同”而不是“做得更好”。王老吉能够从众多凉茶品牌中脱颖而出，不是因为王老吉的口味“做得更好”，而是王老吉“做得不同”——创建了一个新的品类“预防上火的饮料”。
       王老吉火红之后，许多凉茶品牌都试图通过推广崛起，反过来不是学王老吉“做得不同”，而是学王老吉“做得更好“，结果王老吉在凉茶饮料行业一枝独秀，寂寞的日子不断地在蔓延下去。
      “做得更好”可以让产品变得完美无缺，抑或美轮美奂，但是，没有“做得不同”去主导品类的话，也终将落成次品。因为，市场的话语权永远掌握在品类的口中。
       指纹锁品牌在推广中，往往说自己的产品“做得更好”，至少比竞争对手的产品好。这就是指纹锁品牌推广的写照。
       事实上，获得成功的品牌都是以创建新的品类，以“做得不同”赢得顾客。高价是“做得不同”的一种方法，外国指纹锁品牌凭借技术优势，借助中国人具有“崇洋媚外”的心理，利用高价来开创蓝海。大家可以到建材市场、五金店及锁具专卖店观察，自然会了解到外国防盗指纹锁品牌的用心良意。

链接心智-达成认知优势
       无论是抢先主导品类以建立领导地位，还是创建新的品类拓展蓝海，指纹锁品牌推广只有一个目标，那就是直达顾客的心智，建立起认知优势以区隔竞争对手。
       大家都知道，意大利这个国家具有时装认知的优势，俄罗斯这个国家具有伏特加认知的优势，中国这个国家具有白酒认知的优势，美国这个国家具有高科技产品与可乐认知的优势，这是从大区域上，国家长期在顾客的心智里沉淀下来的认知优势。美国一直是高科技产品诞生的聚集地，微软、英特尔、苹果、IBM、Google等高科技的品牌都从美国诞生。
       许多防盗指纹锁品牌不是从顾客心智出发，而是从需求出发，觉得自己能满足顾客的需求，必然会得到顾客的青睐。忘记了顾客消费行为是以认知为优势购买的。例如奔驰是的轿车，在的轿车中具有很强的认知优势，某一天突然发现有几万块元一辆的奔驰，虽然奔驰满足了很多顾客的需求，但是相信购买奔驰的顾客会放弃购买这款新的奔驰。

品牌塑造塑造与命名
       确保防盗指纹锁品牌的成功，对品类塑造与命名是完全必要的。许多指纹锁品牌可能也找到一个品类，并且认为一定符合顾客心智的认知，可是忽略了在传播信息过度的情况下，顾客的心智已经疲惫不堪了，如果品类信息过于复杂与不易顾客理解，那么品牌推广会落到事倍功半的效果。比如圣安时代科技的三个电子锁品牌索皇、卡神、贵人缘，在命名上就确立了产品的风格和所面向的用户群。
      主导功能饮料品类的红牛，按传统的做法，可能就会叫做能量条，但是红牛抛弃了这个不易理解的品类，把品类命名为维生素功能饮料，成就了饮料行业的强势品牌。不信，可以到超市购买一瓶红牛，独特的短罐上准有品类命名的文字。
      王老吉能够超越可口可乐，成为“中国罐”，并不是王老吉做了多大的改变，只是把品类塑造成符合顾客心智认知的“预防上火的饮料”，规避了凉茶“药饮”的认知混乱。
      防盗指纹锁品牌进行品类塑造与命名，看似简单，其实包含了很多成功品牌打造的定律性的东西，需要防盗指纹锁品牌根据品类的特性进行命名。

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