农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原
名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公
司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地
。
浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江
省建德市千岛湖畔成立。
2000年被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热
心赞助商”荣誉称号。浦东张江送水电话 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国”产
品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山
泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料，2004
年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。
农夫山泉坚持理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉拥有四个主要水源基
地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白
山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，
广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”
的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要差别因素有
：一是特征。浦东张江送水电话 产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优
异服务。
最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
环保理念
——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉
认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水
，人体需求，任何人工水都难以比拟。
天然理念
——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者
知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源
地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农
夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广
东万绿湖。
广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
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农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原
名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公
司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地
。
浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江
省建德市千岛湖畔成立。
2000年被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热
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品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山
泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料，2004
年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。
农夫山泉坚持理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉拥有四个主要水源基
地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白
山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，
广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”
的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要差别因素有
：一是特征。浦东张江送水电话 产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优
异服务。
最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
环保理念
——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉
认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水
，人体需求，任何人工水都难以比拟。
天然理念
——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者
知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源
地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农
夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广
东万绿湖。
广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”