时光转眼，日月如梭，才记得电脑堪比王谢堂前燕，到如今却已经普及到了寻常百姓家。纵然是三岁孩儿，便已经开始挥着鼠标、点击世界了。而网络营销，这一以计算机网络作为沟通、传达、推广、销售、支付、整合及赢利手段的全新商业模式，随着阿里巴巴、淘宝等经典项目的飞速发展，已渐渐把商店开进了我们的家里――只要一打开电脑，各种各样的商品便可坐在窝居任意挑选。对于商家来说，这已经突破了时间、空间的限制，获得了一个几乎无穷大的市场空间。但是，是不是我们所有的人，都已经掌握了网络营销这一利器了呢?营销的实质就是成功交易，网络无非就是一个瞬间供需接合的工具。网络营销它将过往我们必须奔波劳碌才能做得到的采购过程中的筛选、询价、看样订货、接运货，以及销售过程中必须海选推销的推广、送样、谈判、销售、送货、售后服务等等过程，近乎虚拟化地实现，既节省了我们的时间、精力和成本资源，又缓解了社会交通压力，是当今社会经济生活领域中的必然趋势。可是，作为商家，我们如何擅长于网络营销，如何把虚做到实呢?笔者特以本文抛砖引玉，以图分享。

　　、你的定位准确了吗?

　　网络无非是咱们做生意的一个工具而已，它和我们的等秤、钱粮货币一样，是一个被我们用来以钱生钱的工具。因此，和我们平时做其它生意一样，需要切切实实地解决以下问题：

　　1、商圈选择到位了吗?

　　――网络纵然已经把时空给我们无限放大了，但正如一句老话：溺水三千，我只取一瓢尔。我们必须找到适合自己的商圈，经营活动才能实现水到渠成。否则，咱销售妇婴用品的，跑到男人帮的论坛和网站去营销，那就是真的搞错了。就算是在哪些人气超旺的大型门户网站里，若不是专业频道，也无法确保我们的营销针对性和有效性。因此，不要迷信太多门户网站，反而要死死抓住一些专业网站和专业频道去精耕细作，才能实现高效推广和营销。

　　2、消费层次选择到位了吗?

　　――卖拐杖也能够上网，但咱要卖给谁?六十岁以上的老一辈上网的机会少、很少、非常少。但是，他们的儿孙不上网的却不少，凭什么让他们买我们的拐杖呢?倡导他们行孝道，勾兑他们对父母、爷爷奶奶的敬爱，人家才能心甘情愿的掏钱。当然，你要关注的，和现实没什么两样，那就是客户的客户，而不是客户本身。没错!找谈恋爱的人推销玫瑰，拉准备结婚的姑娘小伙们买嫁妆，专攻哪一群人你必须看得，然后还要非常非常地搞清楚：人家口袋里掏得出多少资金，我们不能将白雪公主推销给农民，也不能把村姑介绍给王爷。那样的成功机会一般都会成为传奇，但是并不是每一个生意人能够做到。当然，假如你这样都能做到，那咱真的要佩服你!一定要向你学习!简单来说，咱干哪行就要爱哪行，做婆娘就一定要针线帮忙。

　　3、需求分析准确与否?

　　――当我们的商圈找准了，消费层次确定了，我们接下来要解决的一个问题，就是这一诉求对象的消费需求分析得透彻与否了。正所谓男人不买卫生巾，那是因为他没爱心;女人不买烟和酒，那是她不会让生活不发愁。如今到处都有，那是人家消费需求分析得透彻，不然，为什么能够在警察打击、社会藐视、心理重压、亲人羞愧的夹缝之中还能够有做不完的生意