湖北麻将机年销量居全国第二 20个品牌占九成销量

2013年1月31日14:44:16

　　这是一个充满故事的江湖，生，或者死，来得都如此突然。

　　这个行业已有两家上市公司，行业总产值估计早已过百亿。国内国际麻将之普及，催生了一个庞大的产业：自动麻将机的生产和销售。因其本身所处的机电行业门槛不高，麻将机厂家之多，品牌之杂，竞争之激烈和市场之混乱，在机电类产品中几乎无出其右。三年前，国内麻将机品牌超过200个，如今已不到100个，业内人士预测“两三年内还要死一半”。

　　这个发展已10年的行业，如今仍然“质量无标准，山寨满天飞”。在麻将机的“江湖”里，其关键词或许是：自生自灭。

　　一年可卖15万-20万台

　　低调大佬 一人控制1/3市场

　　7月6日上午，武汉市东西湖舵落口大市场。从事麻将机批发的郑老板迎来了当日笔像样的生意。附近一名棋牌室的老板上门订了5台麻将机，总价8000元。郑老板现场讲定：电机和主板如有问题可以包换，其它售后服务免谈。

　　郑老板保守地向记者透露了这笔交易的利润：“每台就赚50元，外加售后省下的钱。”

　　郑老板七年前做装饰门起家，后改做麻将机，目前他代理了3个品牌，年销售约为1200台。在舵落口大市场，像他这样的老板约有30个。他们主做面向省内二三线市场的批发生意，兼做零售。面向武汉市内的批发市场，则主要集中在武昌阅马场一带。此外，江岸区京汉大道黄石路口，多年来也有10余家专卖店扎堆。“四川、湖北和广东，是目前国内麻将机市场需求量的三个省份。”郑老板告诉记者。他的这一论断，为多位业内人士所公认。

　　受制于这一行业的分散性，要估算麻将机在某一省的总销量，只能从一级代理商的出货量上入手。记者调查后的保守估算是，目前湖北省麻将机年销售量约在15万—20万台之间。“超过20万台很难，因为代理商出货只有这么多。”另一位从业多年的大代理商告诉记者。

　　值得一提的是，在这15万台的销量中，一名浙江人控制了1/3以上的市场，且多为主流品牌。该老板姓金，浙江籍，是目前湖北的麻将机代理商。他旗下共有7家公司，年出货量达到6万台以上。业内人士称，湖北但凡做麻将机生意有年头的人，都认识此人。但金老板对外却显得颇为神秘，记者多方打探，仍无法联系到此人。

　　记者了解到，按上述年销量计算，湖北的麻将机销量仅次于四川，与广东不相上下。

　　对于厌恶“搓麻打牌”的湖北人来说，这个数字听起来似乎有点“负面”。然而据记者了解，区域内麻将机的销量大小，并不一定意味着该区域的人有多爱“搓麻”。原因是麻将机的销售与市场开发程度有直接的关系。可以作为佐证的是贵阳。作为贵州省的省会，贵阳人口不多，但因当地市场开发较早，贵阳已成为当前国内麻将机市场利润的城市。

　　除了浙江籍的金老板，湖北省内能够做到年出货1万台麻将机的老板并不多。“无论是谁，站稳了四川、湖北和广东市场，谁就有饭吃。”郑老板说。

　　20个品牌占据九成销量

　　洗牌惨烈 三年锐减上百品牌

　　麻将机销售的利润很难做到十分透明和准确，但主流产品的价格在过去三五年中已开始趋同。据记者了解，目前卖得的机器，一般在1500元-2000元之间。

　　但这并不意味着市场上缺少高端产品。麻将机行业最早的涉足者、同时也是当前市场影响的“松冈机电”，其旗下的“雀友”品牌，在武汉最贵的机器卖到18900元。记者在该公司位于黄石路的一家麻将机专卖店看到，其的产品，起价也达到了3980元。这些产品，主要面向武汉市内的高端酒店、会所等休闲场所，以及武汉天地等高端楼盘的家庭。

　　如此广阔的价格空间，为各类投资者提供了机会。

　　在湖北黄冈做麻将机代理近6年的方军民告诉记者，他在当地的年销售已做到了1000台左右，都是贴牌机。每台机器的利润，“毛利不低于500元，但须扣除一年售后服务的成本，最终利润约在三四百元”。据他了解，市场上“单机销售利润上千元的也有”。在这样的利润刺激下，方军民正打算注册品牌，找厂家做自己的产品。

　　麻将机市场被很多老板称为“机电行业自由的市场”。因为缺乏监管，同时利润可观，在过去的10年中，这个市场一度出现了超过200个品牌。仅名为“雀友”的，就有“上海雀友”、“广东雀友”、“香港雀友”等20多个，一时间“麻雀满天飞”。

　　2009年前后，麻将机市场迎来了次残酷的洗牌。当时，正是麻将机从“单口机时代”向“四口机时代”换代的时候，先前一大批技术过于粗糙的贴牌产品遭遇寒流，三年后的今天，市场上的品牌已经少了一半。而多位业内人士预测，未来两三年，市场上的品牌数量估计又会死掉一半。

　　据了解，目前市场上排名靠前的20个品牌，约占据了城市市场90%的份额。但与此同时，刚刚启动的农村市场，各类新出品牌仍然层出不穷。

　　对于麻将机创业者而言，这或许仍是的年代。

　　向家什产品靠拢

　　需求 两成麻将机进家庭

　　鲜为人知的是，麻将机这个在很多人看来“不务正业”的行业，目前已出现了两家上市公司。其中，浙江杭州的“松冈机电”，2009年在澳洲上市；江苏句容的“唐邦机电”，2010年在美国纳斯达克上市。

　　“和所有的产品一样，麻将机在技术上的更新换代，直接决定着整个行业的走向。技术，仍然是这个行业的核心”，武昌阅马场一位从事机电产品代理的胡姓老板说。

　　在这个行业，从2005年到2008年，是“单口机”大行其道的年代。此后“四口机”登场，很快占据主流。2009年，市场更是一度出现了技术更为先进的“八口机”。这种机器，多了一种“立牌”的功能，即不用玩家手动抓牌。当时，业内一度看好这种新技术。然而令人大跌眼镜的是，八口机很快被市场抛弃。

　　“当时的八口机在技术上缺乏稳定性，从性能上讲远不如四口机，虽然其目前技术已经成熟，但依然不被接受。”业内人士解释说，八口机对很多玩家的“搓麻”习惯也是一种颠覆。

　　相对于“价格决定论者”，胡老板更倾向于技术决定行业前景的说法。“只要不赌博、不违法，麻将机这种产品，就是彻底的工具。做得好的话，大规模走进家庭也是可能的事。”

　　胡老板的乐观也来自当前的市场走向。据了解，目前省内麻将机市场，家庭用户约在两成左右。某些高端产品则可能达到四成。记者在采访中看到，各种风格的木材质料的麻将机，目前都有向家什产品靠拢的趋向。

　　然而，在一个缺乏有效监管、质量标准匮乏的行业，所有的技术都可以被仿冒，所有的产品都可以被山寨。与此同时，麻将始终行走在法律的边缘地带，政策的风向，更是这个行业需要面临的永远的未知。

湖北麻将机年销量居全国第二 20个品牌占九成销量