武汉麻将机行业竞争的下一焦点：定位与策略的双重考验

前言：在走访行业的过程中，部分企业经常陷入这样的一个误区，即自己的企业，自己的产品，就像自己的儿子一样，怎么看怎么好，消费者没有理由不关心，不知道呀？那么反过来我们想一想，换个位置去看一看，消费者为什么要关心你？消费者还有很多心烦的事儿呢，他凭什么要像你一样关注你的产品呢？
    
    所以，企业必须要定位，必须要有属于自己的特定的合适客户群体。同时，针对有效客户进行有效的宣传策略，从而让属于自己的那一部分客户知道，是哪一家企业的产品符合了他真正的实际需求。
    
    行业过去数年，为消费者所进行的变革与创新
    
    单口机来了，双口机来了，四口机也来了，还有什么类型的产品会出现，八口机？十六口机？从十四电机四口机，到六电机四口机、十电机四口机、五电机四口机，还有多少个电机四口机会被创造？
    
    全黄机偶尔被创新，然后逐步被众多企业所拥有；单一机型到彩型机的推广转变，行业内人士眼睛为之一亮，原来麻将机也有彩色的；小小的一个骰子盘被改造为触摸式，引入了家电行业的同类技术，高科技给行业带来新的启示；从X底脚到K2底脚，再到暖风底脚，自动升降底脚，从负离子空气清新功能、到暖脚功能期间的引入，棋牌室远程呼叫服务系统……
    
    所有的这些，如果归结利用创新提升竞争力，倒不如从更简单的角度归纳为“为吸引消费者所做出的产品改变”，投客户所好，这些改变，恰恰是为定位所做出的步，企业吸引属于自己的客户群体。 
     
   武汉麻将机行业 下一轮的竞争焦点是什么？
    
    涨了，原材料涨了，降了，麻将机的价格降了，主流趋势看似如此，然而主流趋势的背后又是什么？不是有销量就无限风光，背后苦不堪言的企业众多，但又比较无奈，被迫随波逐流，要跟着大潮走，要么独辟蹊径，走出属于自己的一条路。
    
    最简单的一个道理就是：你如果能让你的经销商，在面对当地市场其他的经销商时，挺直了腰杆说，我的产品就是跟你的不一样，产品有销路，利润摆明了也要比你高，如此一来，你算是成功的了。但是，最不简单的恰恰完成这个道理的过程，尚需一系列复杂的支撑体系，如品牌的支撑力等等。
    
    可以断定的一点是：下一轮的企业竞争焦点将是企业的定位，差异化竞争的比拼。眼下，更多企业思考最多的是这样几个问题：
    
    我们企业的定位在哪里？我们如何去挖掘别人未知的市场领域？我的策略是什么？哪些区域市场可以深入发展？还有什么未知的创新，给行业带来新的利润创新？我们企业的最终的定位是不是经过这样一系列的思考，以及真正的市场考验，而进行改变呢？
    
    众多麻将机企业的定位
    
    有短短几年，迅速崛起，走量的销售大户类型的企业；有稳扎稳打，一步一个脚印，单一品牌发展的企业；有在市场情况下，高端低端双路线并行的类型的企业；又有执着于坚持品牌之路要走10年以上，甚至更长时间的企业……
    
    纵观众多麻将机企业，他们带着鲜明且有特点的形式，行走与行业之间，姑且称之为定位。定位的清晰化，使得这些企业在行业独特的环境之下脱颖而出，成为某一类型企业的代表。但凡代表，必然有它的过人之处，也给其他企业带来了“准确的市场定位，从而锁定目标客户”的一些思考：
    
    1、档次定位：不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次，有高、中、低档之分；
    
    2、USP定位：根据品牌向消费者提供的利益定位，而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是的；
    
    3、消费者定位：按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位；
    
    4、比附定位：比附定位是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位。比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度；
    
    5、附加定位：通过加强服务、提供公共工程等树立和强化品牌形象，称为附加定位。
    
    策略，不应该被遗忘的角落
    
    有定位了，又如何让你合适的客户知道呢？要拥有自己的策略，策略不应该躺在被遗忘的角落。要“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量，要善于运用“广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略”四大策略同目标消费群进行面对面的接触。
    
    广阔无垠的麻将机市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。

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