空气能介入资本多元化加速竞争格局

空气能产品作为创新型的节能产品，对于国内消费者来说是一种新生事物。进入21世纪，空气能产品开始在国内市场启动，整体知名度较低。随着国民经济持续、稳定发展，人民生活水平逐渐提高，绿色、环保、节能的空气能热水器产品逐渐受到消费者的认识和接受，市场份额逐年增长。目前，空气能热水器企业主要分布在广东、江苏、北京、浙江和山东等地，呈现南多北少的特征，其中广东地区空气能企业数量占据全国数量一半以上。

   由于市场逐渐认可，政策走向倾斜，大量资本不断注入空气能行业，尤其是传统家电企业和太阳能热水器企业的介入，空气能行业产能急剧扩张，产值迅速攀升。数据显示，中国空气能热水器从2003年的销售额不足3000万元，到2010年已达到30.9亿元；企业数量也从2005年的54家，发展到目前的400余家。预计到2015年，空气能热水器行业的年产值有望突破100亿元大关。

    目前行业内的数百家空气能热水器企业，从企业出身的角度可以分为不同的类型：类是专业空气能生产企业，它们是国内最早从事空气能热泵研发的专一性企业；第二类是太阳能热水器行业多元化或者转型企业，这一大类中一部分企业是因为没有抓住太阳能热水器行业发展机遇进入空气能行业，也有一部分是企业转型或者多元化发展而入驻空气能企业行业；第三类是家电型企业。

    这几年，传统家电竞争日益激烈，利润日益萎缩，可再生能源行业的政策倾斜和高利润的驱使，以美的、格力、海尔为首的传统家电企业纷纷进入空气能热泵行业。另外，一些太阳能热水器生产企业看好空气能的发展前景，以完全转型或者贴牌的方式介入空气能热泵行业。据业内人士估计，在未来一段时间内，将会有更多的企业涌入空气能热泵行业，它们在壮大产业队伍的同时，也加剧行业的竞争。

    如何在竞争中求发展？差异化是企业在目前竞争激烈的空气能市场中占一席之地的有效战略之一。从目前在空气能热水器行业市场表现良好、竞争实力强劲的企业来看，它们普遍采用了差异化的竞争策略。例如，某些企业在进入空气能热水器市场之际，直盯高端市场，开发高端产品，从而有效避免了与中低端市场的恶性竞争。又如，某些品牌将市场定位于专业的游泳池热泵，某些品牌将产品定位于专与太阳能匹配的专业产品。

    差异化竞争策略对于企业提升竞争能力，有着非常重要的意义。以差异化市场策略赢得顾客，扩大市场份额，提高经济效益，才能促进企业突破发展。差异化竞争战略，不但包括产品性能、功能上的差异，还包括产品包装差异化、营销手段差异化、广告方式差异化和售后服务差异化等。所以，空气能企业想要进一步深入市场发展，还需在差异化策略的推动和执行上，下一番苦工。