买家具城的产品

很多顾客把买办公家具当作一件小事，不太在意，认为到家具成款式多.到时候去家具城选购。看到合适的、可心的就买回来。殊不知，办公家具款式多，精品不多，滥竽充数的也实在不少。产品曲高和寡，家具城进得少，大多数家具城基本没什么产品。家具城究其本质，其实是商场，只是以家具为主题而已，如同服装城、电器城一样，对家具没有较深的认识，不能提供专业服务。很多客户买回去才知道不合适，但已经完了。比如说凡是不对称的办公台都是有方向的，并非所有客户都知道，买回去发现不对才知道。开放办公区的设施就更难了，专业知识就更多了。家具城并非资产家具，还有很高的成本费用（租金、行政开支、工资、电费等），办公家具厂家并不难找，少量的家具买卖也没关系，去家具城买非理智之选。另外家具城要先付款或货到付款（很多在未安装千就要付款），出现问题就没有主动权利。

过于重视低价格

价格与价值，成本费是紧密联系在一起的，价格过低的产品通产通常成本低、质量差，一般设计和外观都差，也谈不上什么文化价值。有经验的采购都知道，买价格过低的产品，通常会有很多预期不到的隐患，导致购买后存在很多问题，令人后悔不已，对大部分公司来说，总额10-20%的差距根本不是问题。

买交货快的产品

很多客户缺乏经验，没有考虑到中产品的交货周期，到了办公室快 装修完事时，才去购买，已经当务了时机，只有退而求其次，买交货快的产品、买现货。这类产品通常是低档产品，缺少个性化与文化价值，甚至品质不好，一般不能满足高层次客户需求。