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中白酒价格逆势上涨 销量不减/赖茅酒代理

         就在五粮液、茅台等高端白酒零售商为增加销量，纷纷在这个销售淡季“主动”降价时，一些中档白酒依然保持畅销。习酒等一些中高端白酒的零售价甚至逆势微涨，但销售依然不减。

　　中白酒价格微调

　　“都涨了。”市民乔先生上街逛了一二十家烟酒店，发现习酒的价格都有不同程度的上浮，五星习酒52度浓香型10年陈酿大部分都已经标价168元，原来售价才110元左右。

　　“去年12月就曾经历一次价格上涨。”昨日，在小河沃尔玛酒类促销柜台上，摆放的三分之二都是习酒，促销员如此介绍。根据这里的标价，10年陈酿五星习酒售价为188元一瓶，15年陈酿的五星金质习酒售价已经达到每瓶318元。就在该超市约十米长的专柜上，200元到500元不等价位的白酒，仅有两三款在做促销活动。

　　一位烟酒批发商坦言，今年春节过后，一些中白酒的价格就一直没有“回落”，甚至还有几十元的小幅上涨，其中赖桂山赖茅酒今年每个系列的批发价都有二三十元的上涨。以前不少中档品牌白酒，每到“五一”，会趁着节庆时节推出各类促销活动，以此拉动消费，但是今年这样的情况就少多了。

　　中白酒填补市场空白

　　诚如乔先生所言，现在不少中高端白酒已经树立起了自己的品牌和品质，选择这些酒的顾客由价格驱动型转为品质驱动型，大大增强了对品牌的忠诚度。

　　万杰千策品牌营销顾问机构首席万兴贵表示，高端白酒的消费总量毕竟有限，尤其是从去年到今年年初经过几轮调价之后，为中端白酒留出了一块市场份额。对于一些品牌培育已经初步成熟，品质又有一定保证的中端白酒来说，正是“迎头而上”填补市场的好机会。

　　万兴贵认为，市场的表现也正是如此，对于中端白酒来说，现在淡旺季的区别越来越小。通过这些年的积累，习酒已经积攒了一定的品牌价值，在消费者中形成了一定量的“忠实”顾客。因此，在中高端白酒价格略有上浮之后，重视品质的消费者不会轻易选择其他品牌的白酒。这也就是以习酒为代表的中高端白酒营销战略升级的原因，习酒从一开始以促销为主的“价格战略”升级跨向“品牌战略”。现在，中低端白酒为了“打响品牌”才会用促销手段吸引顾客，而中高端白酒则在培育顾客对品牌的依存度。导致大家看到的现状就是，中高端白酒的促销减少，而销量在上升。

　 贵州省仁怀市茅台镇世家酒业公司位于中国酒都—仁怀市茅台镇；公司创建于1996年，通过世家人的不懈努力；曾经在2005年获荣誉证书“中国知名品牌”和“中国诚信企业”称号在2002获首届中国南京“食品产业博览会金奖”现拥有初具规模的基酒生产厂房两处和包装车间一栋，分别位于赤水河畔上游的茅台镇及仁怀市郊的水口寺。年生产原浆优质酱香型白酒千吨以上。集有一支技术过硬、理念先进的管理人员和生产队伍。

　　世家酒业在发展的进程中；始终秉承茅台镇酿酒的传统工艺，以当地得天独厚的自然环境和现代酿酒技术，以本地糯高粱、小麦和不可替代的赤水河为原料，经一年一个周期的九次蒸馏，七次取酒，才能够达标。可谓取之精、聚之灵。再经过年份窖藏老熟、精心勾兑，才算成品。

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