A.科博特的营销模式：营销创新中见品牌力量
科博特走的是一种与众不同的产业结合的路线，同行有一种说法，科博特不是在销售一种产品，而是准备销售一条产业链，让众多的经销商，加盟商在科博特的合作中得到更大实惠，科博特每年都会开发新的产品。每年都有新品类增加，形成竞争优势点。

关联行业整合：整体天花顶整体厨卫电器整体居饰是科博特的长期发展规划，因此只要与此发展轨迹相适的产品，都会不断整合进科博特的渠道中来。

横向营销模式：科博特自有产品丰满的同时，还将与其它家具电器行业形成全国性的战略合作，如厨卫灶具磁砖地板五金等，并把它们整合到科博特的渠道中来。在一个专卖店内，只有展示客户需要的产品，才能形成整体居饰人性化空间。

B.经销模式及政策：全方位厂方扶持，打造样板客户
科博特的产品分为总经销经销商直营加盟商三种签约模块；直接与公司发生合作关系，其中经销商为公司的主要模式，即以地级城市为单位；直营加盟商是对经济发达地区的县级区域经销的补充，三种模式以合同标的不同，完成目标不同而有不同的权利义务。2009年，公司提出扶持打造20家明星客户成为所有客户的典型，甚至是整体行业中的者；打造50家样板中心店，让这50家中心店成为客户稳定的提款机。公司还成立大客户部，对大客户一个客户跟单一年，通过点对点的服务，数据化分析，终端化跟踪， 对客户的经营现状进行详细分析，总结得失，提出调整方案，大客户可以在这样专业的服务支持下进行营销活动，将有效提升市场开发的效率。

C.区域渠道建立指导：开创新渠道，帮助客户以点博大
作为地区经销商或省级总经销，在建立自己的产品销售渠道时，可以部分或同时开展以下运动模式：

专卖店模式：特别是作为省级经销商，一定要建立参观功能的省级中心店，以作为省级区域招商和形象店。同时专卖模式可以保证客户取得的毛利差价，获取的投入产出比。专卖店一般设置有建材市场内或建材市场进出周边主通道边上。一般与厨柜产品间隔更近。

联锁模式：近年来，随着房地产的快速发展，居民装修的市场越来越大，许多规模较大的小区主要的建材一条街都会成为消费者光顾的重要据点，为了进一步巩固当地的市场份额，可以有针对性地在上述场所建立联锁专卖店，取得品牌规模效应。

批发模式：对于省级总代或较大的地区经销商，可充分发展下游代理商和加盟商，让更多的人来共同壮大你的事业，取得规模效应，你只管负责发货收款。

团购工程模式：团购的对象有三类，一类是直接的房地产上的精装修房，这类客户的特点使用量大单笔销售额高，有时一单生意就是一年的营业额，对于这样的业务，科博特还会有专门的销售支持，以鼓励经销商在这类渠道的拓展；还有一类是当地的装饰公司，装饰公司的推荐对消费者的选择至关重要，因此作为当地的经营商，这类客户必须要加强合作，建立合作方式。第三类是商业工程，如酒店、写字楼、餐饮店等，这同样需要装饰公司的作。