近几年电商领域发展迅速，已成为各行各业都想争逐的一块大蛋糕，就连鲜少有机会直面消费者的鞋服产业原材料企业也想分一块。这些材料供应商的客户都是市场上广为人知的各类品牌商大客户，销售的业绩只能通过这些品牌商大客户，都得看“”们的眼色。而无所不在的互联网，为企业打开了一扇门，给了他们直面消费者的新机会。

　　泉州德信织造有限公司总经理郑榕表示，近来公司直接面对消费者，推出旗下电商品牌“得信人家”，针对夏季“26度”的空调环保指数的“懒人毯”。七好集团也顺应电商潮流，开始设立专属的电商事业部，主营“真善美”线上品牌的衣架及模特。

　　七好集团的董事长蔡小强说，主要是为品牌鞋服企业提供店铺所需的货架、模特等产品的，另外他们也提供真人模特的表演联系工作。并开发可动的智能机械模特及一站式道具服务。他说：“线下需要大量的人力成本外出拉业务，维护客户关系。可是线上渠道却可以将企业的产品直接送到消费者面前，传播范围远及全国。”

　　蔡小强说，线上店铺也是B2C直面普通消费者的，模特面对的则大部分是店铺经营者，消费对象的不统一使得他们的电商业务至今还处在搜索阶段。

　　“人才是真的头痛，自己培养也好吸引外援也罢，都需要有慧眼更需要有耐心。”郑榕说，以前做传统布料供应商时他是坚持所以看到希望，如今转型电商则是看到希望后正在坚持。提及对其他想进入电商领域的传统上游配套企业有何建议时，郑榕思索再三之后说：电商虽易，转型不易，且行且学习。

　　业内人士分析，要明确电商产品的目标消费群，通过深度调查了解他们的需求，推出适销的电子商务产品。“品牌的发展是一个复杂的系统工程，而线上也不是能通治百病的万灵丹。”