西安汽车导航市场在2012世界末日将迎来春天

       2011年年初的广州展上，不完全统计参展的厂商有一百于家。经过了近一年的市场风雨考验，一些大的生产厂家的销量并没有达到一个预想的预期。究其原因，主要是以下两点：
　　1、产品品牌的渠道建设及维护工作没有做好，缺乏整体规划意识。
　　2、受2011年汽车整车销售下滑的影响。
　　第二点，很多人会说这是一个最关键的理由，为什么我把整车销售下滑放在第二点呢？这是因为很多行业内的同等规模的企业并没有销量下滑，有很多企业市场占有率却在上升。这说明什么？说明他的渠道建设成功，品牌影响力也在逐步地扩大。
　　那么，作为汽车DVD导航产品大的生产厂家，产品品牌的渠道规划及渠道建设应该如何进行呢？
　　每个大型的厂家手里都握着不少于三个品牌，传统汽车美容店渠道商的中高端定位品牌、中低端定位品牌，以及4S店产品品牌。这个定位，各个厂家都是很清晰的。在这个前提下，渠道规划及建设就成了重中之重。
　　中高端定位品牌产品，以会员店形式进行销售。
中低端定位品牌产品，主要以广泛发展渠道客户为主体。
　　4S店定位品牌产品，顾名思义，他的销售渠道只供4S店，保证产品在传统汽车美容店渠道上见不到，保证4S店所经营产品的性。
　　中高端定位品牌产品，要有一套完整的会员店加盟标准。从装修到运营，厂家要有一套方案给予跟踪并进行培训。会员店是品牌建设的重中之重，比如会员店内公司形象的展示，公司所获得的重要的荣誉的证书奖牌的复制品，每个会员店都要进行陈列。我们没有在央视类似的媒体上做宣传，那么我们如何让消费者了解我们公司？那就要把我们的荣誉展示出来。
　　如果只是把这些荣誉封藏在公司而不对外展示的话，那了解我们的，只有我们的代理商，因为代理商会来到公司。但是终端的汽车美容店就不一定能够来到公司了解你这个品牌在行业内究竟是一个什么地位，那消费者更无从认识了。造型相对统一且简洁时尚的产品展示柜及门头也是对外宣传的一个重要的途径。
　　对于中低端产品，市场投入的力度肯定不能比得上高端定位的产品，犹如索菱的产品，我们整体的定位就是中低端，哈尔滨聚兴、郑州创鑫、山东金声等他们的年销售额都达到几千万。但厂家的利润已经很薄，再拿出大量的资金投入市场做广告宣传是不现实的。那么，这一定位的产品我们就需要把它的市场经营网点化，在汽车用品整体市场较好的地区设立分公司或寻找二批商，积极开发渠道网点。渠道上大多数的经销商还是愿意经销物美价廉的产品的。同时，这一中低定位的产品也是客户需求的。
　　DVD汽车导航如果有一个洗牌的时候，那他一定会出现在DVD汽车导航临近饱和的时候，什么时候会临近饱和？至少，2012年还远远没有临近饱和，大家留意过停车场内的汽车吗？十有五六，是没有安装汽车导航的，且安装汽车导航的大多数都是较新的车（一年车或两年车）。那么，这十之五六就没有DVD汽车导航的需求吗 ？答案是：有。但为什么不装呢？因为有些车主车买了三四年，觉得花钱多，因为现在汽车导航相对来说还是处在一个高价位运行的阶段，花三、四千不舍得装的人占了多数。当专车专用DVD汽车导航终端安装价格如果达到一千多一台甚至更低的时候，就会吸引很多三四年车龄的车安装DVD汽车导航,从而带动整个市场的繁荣。所以，2012也许是世界的末日，但对于DVD汽车导航来说，春天才刚刚来到。

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