现在社会各个行业竞争激烈,有很多乐于做生意的朋友往往由于资金和经验有限,不知道该从何入手,路边小摊便成了很多人的选择。摆小摊以其对成本要求非常小,利润空间大,也特别容易上手的优势,得到许多有志人士的青睐,使其可以在投入很小的情况下自主创业或者赚取可观的收入。但并非所有的小摊都能赚的钵满盆满。有人利用一个小小的路边摊可日赚千元,而有人守着小摊一天的收入却寥寥无几。同为摆小摊,收入为何会有这么大的差别呢?无外乎有两个原因:摆小摊的位置及小摊所选的产品。这里先谈一下摆小摊怎样选择合适的产品。
摆小摊到底卖什么好呢?这个答案不确定,但摆小摊卖得好的产品一般都有一些共同的特点,例如:
一、产品新颖,市场空间很大。 产品新颖,这已经是非常大的优势了,并且相对竞争压力小,利润空间自然也就大些。
二、产品一般不是生活中的必需品。生活中的必需品,虽然需求量很大,但一般它的销售渠道都很完善,竞争也很激烈,因此利润空间也有限。
三、产品一般是超市里买不到的。除非你找到了产品的其他卖点,一般摆地摊卖的好的产品,在超市里没有。当然盗版图书,盗版碟片除外,因为它们的价格差距很大,这也是它们能够生存的原因。
四、产品的质量要求不高。例如手机这种要求高质量的产品一般人们不会选择在地摊购买,地摊产品是一些质量要求不高的,或者它的质量当场就可以看出来的。
五、产品不用售后服务。摆地摊一般是提供不了售后服务的,所以摆地摊的产品不要有售后服务,有需要售后服务的产品,如家电等别人一般也不会在地摊购买。
六、产品的实际成本较低。摆地摊卖的产品一般价格都不会太高,以便于人们更加容易接受并购买。
七、产品的好处可以当场表现出来。这点很重要,你要找到产品的卖点,并且能当场表现出来,别人是很容易相信和接受的,成交那也就是顺理成章的事情了。
八、最后一点就是,产品的附加值很高。摆地摊卖的好的产品,一般不是卖它的实际成本,而是它的附加值,也只有这样才能把价格卖上去,并且能够让客户感觉到超值,马上购买。比如像水写布,能够提供便捷经济的条件书写毛笔字,调节生活,也就是打一趟车得钱,普通市民都会感到很值的。
地摊虽小,如果有正确的方法,也能给初始的创业者或业余兼职者带来丰厚的利润和经验。关键在于用心去做,诚信经营。