青岛木工机械企业很多，定位和发展策略不一，但都经过了三个发展阶段，且在不同阶段运用不同经营策略，并在经营状况上呈现较大的差别。

    尚在发展初期的企业，往往以价格战为主要营销方式。如胶南王台镇部分企业，地理分布密度大，竞争激烈，价格战成为争夺订单的必要手段。因为这种模式使企业面临很大的经营压力，所以在挺过起步阶段后，它们会在中期发展阶段迅速转向追求品质的发展之路。

    处于中期发展阶段的企业，会自动调整方向，脱离低层次经营模式，走高品质、精细化、差异化发展之路。这类企业目前在青岛的木工机械行业中占据主体。青岛砂光机设备生产企业有三四十家，近年来都在产品差异化、精细化上加大了调整力度。一些企业还专业生产特色小型设备，如异形覆膜机、专用于把手、门套的设备，以确立其在细分市场的地位。

    处于成熟发展阶段的企业，往往会走品牌发展之路，以特色化产品和技术含量高的设备赢得市场主导地位。比如建诚伟业、千川、威特动力、永强、华顺昌等，不失为青岛较的木工机械制造企业，这些企业有自己的特色产品，有品牌文化的积淀，产品个性非常突出。

    水平提升，靠技术更靠精神

    青岛以纺织机械技术和产业配套服务为基础，通过转型，形成了木工机械产业集群。如胶南市王台镇以前是纺织机械的生产基地和销售集散地，转型后开始生产裁板锯，几十家企业就是组装车间，配套件都有专门的小公司加工。由于同类裁板锯企业过多，导致竞争激烈，利润降低，2010年，其中的一部分企业又开始生产封边机，赢得了新的市场空间。

    从总体上说，青岛的木工机械设备与台湾相比，技术水平和加工精度相差不大，但与欧洲相比还有很大的差距。现在国内很多家具、橱柜和木门企业都进口德国豪迈和意大利SCM公司的木工机械(砂光机行情报价，砂光机厂商名录)产品，目的就是要达到较高的加工标准。作为青岛地区比较成熟的产品，其品质与国外产品已经很接相近了，但是青岛木工机械制造业的整体水平与欧美的差距不是一二十年内可以赶超的。

    事实上，青岛与欧洲的距离，也是我国木工机械整体水平与欧洲差距的缩影。这种差距是技术层面的，更是精神层面的。有一位老板做了一个形象的比喻：即使瑞士手表的零部件全部拿过来我们组装，也无法达到欧洲的度。因为我们没有那么严密的安装管理体系和质量监控体系，也缺乏植根于严谨民族文化基础上的一丝不苟的敬业精神。

    对于青岛木工机械企业而言，新危机也是优胜劣汰、实现市场整合的良好机会。青岛企业须学习欧洲的先进技术和敬业精神，才能够逐步形成民族品牌，抗击更大的市场风浪。