电缆企业商业运作新趋向

近年来，电缆企业为增加业绩，可谓是八仙过海各显神通。采取的销售模式也是各有千秋。例如：开专卖店、进行网络营销等等。

近年来，电缆企业为增加业绩，可谓是八仙过海各显神通。采取的销售模式也是各有千秋。例如：开专卖店、进行网络营销等等。

而近日，拥有“商业线”等先进导线技术的美国迈科瑞电缆能源有限公司牵手韩国LS电缆，就HVCRC碳纤维复合材料导线销售达成协议。LS电缆在韩国、越南、印度等地制造、销售美国公司的输电线用HVCRC产品。这一跨国合作协议的达成预示着一种新型销售模式的悄然发展——优势产品跨国合作求发展。这种模式更深层次的反应了电缆企业商业运作的新趋向——“竞合”。

“竞合”这一概念，最早是由耶鲁管理学院拜瑞?J.内勒巴夫和哈佛商学院亚当?M.布兰登勃格于20世纪90年代中期提出。他们认为：“创造价值是一个合作过程，而攫取价值自然要通过竞争，这一过程不能孤军奋战，必须要相互依靠。”

事实看来，的确如此。电缆行业要想做大做强，企业就必须要认清“竞合”的重要性。在竞争的基础上合作、在合作的基础上发展。

对手的存在激发潜能

物竞天择，适者生存。恐龙的消失源自于没有天敌与之抗衡。动物尚且如此更何况人类？孟子曰：“国外患者，国恒亡”，敌人的存在会鞭策我们不断成长，取得进步。被誉为“蓝色巨人”的IBM富可敌国，但还是有一段时期面临危机，后来该公司进行改革、力挽狂澜、重振雄风。其革新措施中就强调了忧患意识的重要性。电缆行业亦是如此。对手的存在能激发自己的潜能，创出新业绩。和竞争对手保持亦敌亦友的关系，不断提升自己，你也会有棋逢对手不孤单的惺惺相惜之感。

竞争基础上合作，合作过程中求发展

古语虽有云“同行是冤家”，但现今的社会竞争如此激烈，为了共同利益的获得，还是应该放下固有的传统观念，取得共赢。三网融合之前，电信和铁通之间的恶性竞争上升到互砍电缆、“不是你死就是我亡”的地步，可是这种恶性竞争并没有给其带来实质性好处。三网融合有了实质性进展的现今，业务的互融共通就说明了恶性竞争只有两败俱伤，合作才是未来发展新趋向，日本高压电缆行业亦是如此。中国的电缆企业应深刻认识到这一问题，尤其在行业面临新一轮洗牌、兼并整合即将拉开序幕之时，更应该有“竞合”意识。

韩国LS电缆和美国迈科瑞的合作，美国迈科瑞电缆的技术将为韩国LS电缆带来新一轮销售业绩的增长，而美国迈科瑞电缆也通过LS电缆的销售渠道将自身的产品走向世界。跨国合作案的达成仰仗的是双方面利益的增长，那么如何找到共同的利益点取得共赢就是电缆企业应该深思的问题。

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