如果说，在网络广告竞争市场，一贯只能看到谷歌、百度——两家独大的巨头唱对手戏，实在有点乏味；那么，跳出搜索引擎、以中文网站联盟的全新概念加入网络广告市场中原大逐鹿的田宁，势必撼动一直以来收费不断走高、效果却越来越难显现的搜索引擎类网盟的地位，将这场网盟大战带入盘石、谷歌、百度三大品牌鼎立的时代。
　　 面对谷歌、百度这样强大的竞争对手，田宁凭什么“搅局”？所谓十年磨一剑，田宁经营多年的盘石网盟，在龙年爆发出了惊人的能量，目前已将全国40万家网站纳入麾下，囊括25个大行业、115个细分行业，每日超过100亿次展示机会，覆盖95%的中国网民。分析比较相关数据，盘石网盟已经成为全球规模、覆盖面最广、技术水平的网络联盟。
　　更叹为观止的是，加入盘石网盟的网站数量还在以每天数百家的速度增长。拿田宁的话说“方向决定出路”：盘石网盟的成功不是偶尔的，而是多年来市场选择的结果。同时，在平面、电视、网络广告这个更大的市场格局里，为网络广告市场争取更大的蛋糕、更快的增长。
 　　据了解，作为与盘石有过七年战略合作的生意伙伴，百度非但没有排斥这个新的市场竞争者，反而对田宁的创新乐见其成——盘石网盟发起这场网络广告革命的结果，势必在很大程度上影响这个行业的未来。

从创业者到革命者

　　2012年1月18日，在杭州大学生创业联盟团拜会上，一批大学生创业者会聚一堂。作为本次大会的主持人，田宁以杭州大学生创业联盟首届主席身份亮相，并顶上了“中国大学生创业人”等光环。
　　会上，为进一步拓宽大学生创业企业的资金渠道，浙江省委组织部长蔡奇送来了大礼：由共青团杭州市委、杭州大学生创业联盟、瑞科创小额贷款公司联合发起的“杭州大学生创业助力计划”，首期信贷资金规模1000万元，根据申请人具体情况确定一般在80万元范围内、可放大至200万元的贷款额度；其中，80万元以内（含80万元）贷款利率根据人民银行同期贷款基准利率执行。
　　在田宁看来，今天的大学生创业者处在一个更加幸运的时代。要知道，1999年，他作为浙江大学大三学生创业之初，不要说社会融资，在政策法规方面，就连大学生担任法人代表的大门都还没有放开。当然，田宁也是一个幸运儿，他的创业想法当时得到了政府的大力支持，在杭州市灵隐街道科协投入1万元的情况下，公司法人代表的问题迎刃而解。从家人，朋友和自己的勤工俭学积蓄那里获得3万元入股本金，田宁和另外两个创业伙伴一道，以西湖区东山弄32幢20平方米的办公地点（原灵隐街道科协老年人活动中心办公用房）为基地，开始了创业征程。
　　本世纪初，计算机硬件销售平均毛利率可以达到20-30%。短短几年，找准时机的盘石计算机日均销售整机达到数百台，年销售额达到数亿规模，“盘石”亦在行业内打响了品牌。
　　市场经济没有永远的暴利行业，从2004年开始，计算机硬件销售市场竞争日趋激烈，行业毛利率明显呈下降趋势。“在决定做互联网广告之前，我有很多尝试。电子政务、行业软件、企业ERP系统等业务都做过。最后发现，互联网广告是互联网实现收入的最主要来源”。敏锐的市场感应能力，让田宁次着手升级转型。
　　田宁发现，浙江省是个民营大省，拥有数以百万计的民营市场主体，“针对这样的市场特点，我的方向最后定了下来：是从事互联网的广告营销，第二是为中小企业服务。这两个目标一旦确立之后，我开始了二次创业。从2004年11月盘石信息技术有限公司诞生至今，一直专注于此。”
　　2011年，盘石集团销售总收入突破25亿元，其中归属互联网业务的销售收入超过7个亿。然而，市场又有了新的变化：一方面，传统的门户与搜索引擎广告的竞争日趋激烈，另一方面，搜索引擎广告推广形式一直得不到很好的市场转化，从原先点击价格几毛钱，到现在一个关键词点击价格变成几十块钱、甚至100多块钱以上的竞争，搜索引擎广告低价优势也在丧失，有实力的企业转而回归平面、广电等昂贵得多的传统广告平台，而实力较弱中小企业广告推广则陷入新的困境。
　　市场需要更低廉的广告成本、更好的广告效果，网络广告行业必须转型升级、开始一场新的革命。此时，在市场竞争中滚大了、滚强了的盘石网盟应运而生。而田宁则开始了从创业者到行业革命者的嬗变。

企业做得起的广告

　　盘石网盟能够给广告客户带来什么？田宁的回答是：选择开发、经营盘石网盟是这些年我们服务中小企业的收获。盘石网盟的宗旨是让所有的中小企业做得起广告，带来更多的潜在新客户 。而这还不是盘石网盟能做到的全部，“发展好网站联盟，还能让尽可能多的中小站长找到归宿，让尽可能多的中小网站有收入，快乐地生存”。
　　为网民、网站、企业实现利益化，并找到利益的平衡点。这决定了盘石网盟的“统一战线”拥有最广泛的市场基础，也决定了田宁发起的这场网盟革命的成败。
　　首先，田宁相信，网盟的兴起将持续深远地影响广告业，甚至将彻底改变传统的传媒业。“传统媒体的传播方式是单向的，消费者没法选择媒体获得需要的资讯。而现在，网络的兴起让消费者、网站、企业自由恋爱，不断迸发火花，同一秒钟全世界可以有数亿个页面同时在被浏览，消费者可以自由寻找产品，企业想知道哪些人对哪些产品感兴趣。”
　　基于“凡走过的必留下痕迹”的理论，盘石网盟通过高端技术计算出网民的消费习惯、消费能力、消费偏好等信息，在消费者打开某一网页时，将广告投放到潜在消费者面前。“目前能够实现这一功能的，除了谷歌、百度，就只有盘石。而盘石的优势更为明显，那就是专注。”
　　“我们提出‘技术是盘石生产力’。我们的科研、设计队伍处于国际的水平。盘石副总裁级别高管，清一色来自世界五百强企业。研发团队达500人，骨干都是曾经在世界互联网企业中担任要职的人才，从事互联网技术都超过10年，也有达到20年的。团队成员也全部毕业于高校，扎实的技术全面从后台保证网盟的高效、。网盟的媒介团队也是全球中文网盟的代首创人员。从这个角度讲，盘石网盟是、最地道的中文网站联盟。”
　　“其次，网站联盟的技术支持非常强大，反作弊、人群定向、协同过滤、分布式计算、广告匹配，保证了网盟的高效运作，保证了企业的广告效果，维护了他们的利益。”
　　“最后，盘石网盟是一个典型的长尾媒体。盘石网盟做的是建立一个超级‘货架’，它把各类网站放到这个‘货架’上去，让所有的企业了解‘货架’上的网站以及网站的浏览者的特点，再针对性地把广告投放到与自己产品相关的网站去，并且根据消费者的点击、注册等行为来支付费用。基本上消费者看一次广告，企业支付的费用不到一分钱，这就使得企业大大降低了广告开支，进而可以把这笔开支投入到研发、质检等方面，使得企业良性发展。对于网站，也是大大增加了收入，可以更好地来经营网站，从而让更多的网民收益。”
 　　田宁介绍，盘石网盟就是用的效率，的成本把最细分企业、人群的需求完全的结合起来，为整个经济的提升迸发的能量。建立盘石网盟，从网民的角度讲，是基于每一个人生活都有不同的需求，吃喝拉撒、兴趣爱好等等都需要分别在各类网站获得信息、实现价值。绝大多数的网站浏览、下载、交流都是免费的，而且信息量特大，对网民的帮助很多。
 　　从网站的角度讲，从业人员做自己喜欢的事情，干自己梦想的事业，又可以获得一定的收入，也不要向网民收取费用，这既能吸引网民、也很有社会公益意义。但网站如何来维持运营或者赚取利润呢？答案是广告。
 　　从企业的角度来讲，传统广告投入动辄数万数十万，投出去了还要疑虑有几个消费者能看到？万一投放的广告没有被目标人群看到，比如改良农具的广告发到了机关大院怎么办？
　　盘石网盟解决了以上所有问题。通过网盟，保险企业地把车险广告放到了各种汽车网站或相关联网站；化妆品企业把护肤品投到女性网站或女性常关注网站；网站拿到了一定的费用，得到可持续发展，企业也节省了营销成本。“盘石网盟的建立，起到了搭起桥梁的作用，让网站、企业和网民三者都成为受益者。”

何为？

　　2012年3月6日，达沃斯世界经济论坛即将公布2011年度“全球青年”名单，领导全球的中文网站联盟、中国服务中小企业最专业的互联网公司的田宁榜上有名。这也是浙江省继马云、丁磊之后，第三个获此殊荣的中国民营企业家。
　　该荣誉选拔标准素以严苛著称，“在各自领域取得非凡成就，具有影响力和领导经验，有服务于社会的强烈意愿，希望用自己的才华解决世界正面临的挑战性的问题”，旨在嘉奖他们的专业成就、社会贡献以及改变全球未来的潜力，涉及行业包括商界、政界、学术界、媒体、非盈利组织、艺术文化等。曾经入选这个名单的人物还包括，Facebook创始人马克?扎克伯格、谷歌创始人谢尔盖?布林和拉里?佩吉，以及来自中国的姚明、曹国伟、贾樟柯、周迅等。
　　除了满足入选“全球青年”的三条硬杠杠——40岁以下、年主营收入10亿以上以及行业领跑者，田宁入选最重要的原因之一是，他领导的盘石信息技术有限公司致力于帮助广大中小企业以电子商务、互联网广告等新经济模式为突破口，走出发展困局。按照中国社科院中小企业研究中心陈乃醒主任的观点，发展中小企业是增加就业的重要举措，中国企业总数中99.8%都是中小企业，GDP占全国60%以上，80%以上的就业由中小企业解决，出口占比70%以上，为国民经济做出了巨大贡献。同时，中小企业生存难，也是困扰全世界的难题；而田宁正致力于解决这一“挑战性的问题”，并取得了非凡成就。
　　目前，在浙江互联网行业，盘石的营业规模排仅次于阿里巴巴，排名第二。但是，盘石却是一家纯粹的民族企业，其分公司在浙江宁波、绍兴等绝大部分地市的纳税都排名全行业。2010年，盘石首度发布《盘石互联网广告社会责任白皮书》，彼时其服务的浙江中小企业已达一万家，通过互联网广告拉动浙江省GDP增长430亿人民币，直接带动中小企业就业35万人。
　　通过这场网盟革命，田宁相信，盘石这家公司将从成功走向卓越，“在浙江乃至中国，中小企业如果打算试水互联网广告营销，盘石都是”。“从公司创建至今，我们一直专注于帮助中小企业通过网络寻找更多新客户。我们曾有许多机会介入房地产、金融等热门的赚钱行业，但最终都经受住了诱惑。盘石永远不做自己不熟的行业，从未动摇服务中小企业这个始终未变的方向。”田宁已经把自己的事业置于社会责任的战略高度。 
 　　跟随胡锦涛主席，田宁曾经三次参加过APEC峰会。2011年在法国参加G20峰会，“在巴黎香榭丽舍大街，我们参观弄堂里的一家裁缝店，它帮法国国王路易十六做过衣服，做了几百年现在还在做；在日本奈良，在路边一家普通的小烤鱼店吃饭，问一个店主老太太开了多久，她很惭愧地回答‘不是很久，只开了七、八十年’。我发现，国外很多百年企业都是中小企业，它们比的不仅是胜者为王，还比谁能坚持下去。坚持与传承，才是中国企业与国外中小企业的差距。中国的改革开放政策需要一百年坚定不移地走下去，盘石只有成为一百年的公司，才会成为伟大的公司，才不会是昙花一现。”
　　伟大的企业必定有伟大的企业文化和价值观。“我认为文化理念、价值观、信念没有的对错之分，只有能否让人共鸣之分。盘石的‘七剑文化’分别是‘客户、学习成长、 激情快乐、团队精神、迎接变化、正直诚信、勇担责任’。它总结于十多年来盘石人开拓市场、服务企业过程中。最能反映盘石和盘石人共同的信念和价值观，也最能激励盘石不断的进步。”谈起企业的百年传承，田宁认为文化的力量不可或缺，价值观最重要。
　　“盘石创业不过13个年头，在公司工作3年以上可以算为员工了，而且往往在盘石工作越久，越能被盘石的企业“七剑”文化所吸引，反过来他们也在不断地加深企业文化的外延和内涵。所谓美酒越陈越香，在盘石的三年五年陈们，个个都是醇香美酒，是我们的宝”，田宁回忆起刚刚举办的盘石年会，“在我们的年会上，会给员工走红地毯，寓意很简单：在盘石，员工才是公司的明星，每个员工都有机会成为明星，同时我们还给员工奖汽车，但是只给一线员工。”
　　“事实证明盘石的七剑文化很能引起外界共鸣，我们的管理层员工很大一部分是从世界五百强和中国五百强企业中被吸引而来的，3月份启动的中南4省招聘会，将会有1000名应届大学生涌入盘石，其中大部分来自211高校”.
　　今天， “如果只是为了财富，我不缺钱；是为了盘石成为全世界的基业长青公司，我都希望大家的价值观是一样的，或者说，都能认同我的财富观，都为了这个公司的成长。即便未来公司走到了资本市场的IPO，那也只是逗号，不是句号。在盘石我不承诺给大家发财，更不用说一夜暴富！但如果你想创造一个伟大的公司，那就跟我来。我们的十二五规划有三大目标：，五年后今天，客户翻十倍；第二，成为全球这个中文网站联盟行业的持续领跑者第三，成为世界知名的互联网公司；