刘盈盈一站式营销专家上海火速网络科技有限公司
美国网络购物市场的网络购物普及率从2000年的22%上升到2007年9月的49%，而后上升速度略为平缓^①，显示出网络购物市场已基本成熟。在中国的网络市场发展规模方面，至2008年年底，网络购物用户规模达8000万，普及率达25%，市场交易规模达1281.8亿元，其年增长率达128.5%，占社会消费品零售总额的比例突破1%，成为传统消费途径重要补充^②。而且，信用体系、物流体系、金融体系及购物习惯等网络购物相关市场逐渐完善，国家经济发展步调加快，网络用户规模、网购金额及次数大幅提升，网络购物市场进入高速发展期。

刘盈盈一站式营销专家上海火速网络科技有限公司
网民和网站数量的递增推动了互联网规模的快速发展，网络信息的优越性、高效性、全球性，以及内容的全面性和丰富性，使得互联网的价值显得特别的突出。在信息传播方面，2008年商业搜索访问次数从Q1的111917万次增长到Q4的132177万次，增长率为18.1%，显示出网络商业信息搜索非常活跃且不断发展的趋势^③。以市场营销为核心，建立B2M型的网络商业模式，挖掘巨大的网络市场价值，将更加有利于推动企业的整体发展。

B2M指Business to Marketing，面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。相对于拥有站点的简单电子商务模式，B2M注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。从而实现销售增长、市场占有。为企业通过网络找到新的经济增长点。

B2M模式的执行方式是以建立引导客户需求为核心的站点为前提，通过线上或则线下多种营销渠道对站点进行广泛的推广，并对营销站点进行规范化的导购管理，从而实现电子商务渠道对企业营销任务的贡献。图1给出了B2M电子商务企业的特征。