招工难、劳动成本快速上升，欧美推出“史上最严厉玩具安全标准”导致产品检测费增加，欧洲债务危机蔓延造成消费不振……我国玩具业面临“内外交困”。在这个被行内人喻为“企业的经营困难比2008年国际金融危机时有过之而无不及”的大环境下，玩具企业如何突破重重困难，生存并发展？在日前举行的第24届广州国际玩具展新闻发布会上，参展代表企业与行业协会一起积极探讨突围之道，其中，产业向更广领域延伸、增加产品文化含量、积极拓展国内市场成为共识。
市场
我国玩具业“内外交困”
“2011年，对于以出口为导向的我国玩具产业来说，是‘内外交困’的一年：在国内受招工难、劳动成本快速上升等问题困扰，在国外受欧美推出‘史上最严厉玩具安全标准’、欧洲债务危机等影响。不少玩具企业老板说他们遇到比2008年世界经济危机时更严峻的局面，一些设备相对落后的中小企业甚至被迫退出欧美出口市场。”广东省玩具协会常务副会长李卓明在日前举行的第24届广州国际玩具展新闻发布会上表示，当下的市场大环境及其严峻。
李卓明分析，当前影响玩具行业的几大主要因素包括劳工短缺，劳动成本、营运成本快速上升等。“目前工人工资不断上升；而应对国内外有关产品安全标准的提升，玩具企业需要不断增加设施、设备和加强质量监控和管理，所以大大加重了运营成本，压缩了企业利润。同时，人民币兑美元持续升值空间有多大仍未知，欧洲债务危机如何演绎、美国经济能否继续稳步复苏、伊朗核危机怎样解决等，都会对世界经济造成很大影响，自然而然也影响了玩具出口。”
企业
从卖产品向卖文化升级
面对重重困难，玩具企业如何生存并发展？产业向更广领域延伸、增加产品文化含量、积极拓展国内市场成为业界共识。“产业向更广领域延伸！”奥飞动漫相关负责人曹永强介绍，虽然目前奥飞仍主打动漫形象衍生玩具，但业务向儿童用品行业延伸十分明显：“2011年，公司实现营业总收入10.56亿元，同比增长17.02%。收入增长的主要原因是，在动漫影视、动漫玩具等业务稳定增长的基础上，婴幼儿玩具和婴童棉品取得了较快增长。”据了解，目前，把婴童用品作为新业务拓展，已成为不少玩具企业发展的新路向，如广东上市公司“骅威股份”。
“另一引人关注的现象是，不少玩具企业从‘卖产品’向‘卖文化’升级。”李卓明指出，积极增加产品文化含量成为玩具企业突围的另一共识：“如浙江和信玩具公司，通过‘卡贝花园’系列教具产品，实现从‘木头玩偶’到‘童话世界’，从‘卖玩具’向‘卖生活方式、卖文化创意’的转变。再如浙江大圣文化用品有限公司，其与台湾知名益智教育品牌‘小牛津’合资成立中国公司，共同开拓中国益智教育玩具通路，专门为幼儿园设计产品……”
自创品牌拓展国内市场
同时，为应对海外市场需求不振，众多玩具企业从单一的加工型企业转型到自主创新自创品牌发展。“虽然有出口退税政策支持，但随着海外市场需求萎缩，企业要生存、要发展就必须积极开拓国内市场，实现两条腿走路。”东莞永辉轻胶制品有限公司相关负责人马辉告诉记者，做了近20年玩具出口料加工，公司从去年开始筹建国内销售渠道，预计今年四五月份可在国内推出属于自己的玩具品牌。
与永辉公司一样，香港众多玩具企业不约而同看好内地销售市场，由香港工业总会、香港玩具协会及香港玩具厂商会联合进行的《香港玩具业的机遇与挑战问卷调查（2011）》显示，面对欧美经济疲弱，67.8%受访者认为转攻内地市场将是香港玩具业其中一条新出路，49.7%受访企业计划增加内销占整体营业额的比例，并有30.2%受访企业预计其内销营业额将在未来增加5%或以上。
巨鹿县乐斯尼玩具厂始建于2000年。主营幼儿园各种游乐设施及配套产品；各级各类学校教辅用具；社区广场、村镇文体活动中心健身设施等。近10年来，公司秉承“质量，服务至上”的经营理念，力求“将每一件产品都做成精品，把每一个用户都变成朋友”，由一个以经销幼儿园游乐设施的小门店发展成为了集生产、加工、销售于一体的占地15亩的中国北方较大的玩具厂。用户遍及河北、山东、山西、河南、内蒙、北京、天津广大地区，并从2007年开始向东北地区扩展。产品也由当初的仅限于幼儿园大型游乐设施，发展到涵盖中小学教辅配套用具、幼儿园室内外所有玩教及生活用品、社区广场雕塑、村镇文体中心文体设施、室内外健身器材等。包括幼儿园大型工程塑料、玻璃钢滑梯、转椅、秋千、画船、蹦床等户外玩具以及生活用床、课桌、挂图、书架、口杯架、小型智力玩具、玩具架等；中小学雕塑、篮球架、课桌、椅、黑板、挂图、餐厅玻璃钢桌椅、宿舍上下床等；社区广场、村镇文体中心标志性雕塑、棋牌室用品、室内乒乓球台案、广场健身器材等产品一应俱全。
经过十年的砥砺发展，凌云玩具厂积累了丰富的管理和营销经验。在总经理梁红志的带领下，我厂凭借高质量的产品、低水平的价位、人性化的服务以及遍布各市县的营销网络牢牢地把握住了华北地区教玩具市场，生产加工及产品销售形势逐年走高。
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