开场首先提醒在准备投放SNS投放广告的客户群体，您要了解这两个搜索引擎的区别，是要看浏览人人网的人群他们主要是关注什么事件，以什么样的心态去进入。还有这方面的人群是否与你的服务或是产品相关联。

如果您是做机械或是做包装的。这类社交网您真的不适合。。虽说现在搜索引擎也在逐渐的转型，各大的平台

像百度 谷歌 搜狗 SOSO 还有很多人不了解的（有道），再加上各大的门户网站，每个搜索引擎都有他自己的独有的流量人群。了解到这方面一点在结合您的服务产品我相信您的投入能给您带来的价值。

好了，首先从5大搜索引擎NO.1说起：【百度】

无可否认百度是中国的搜索引擎，无论从流量和访问量在中国他占有的主体。下至刚会趴在电脑打游戏的小学生，上至退休的老年人。遇到不懂的或是不了解的问题，和需要产品的服务。他们脑海中的反映应该都是“百度一下”。对应一些服务面范围广告的客户产品来说，投放百度应该也是最明智的选择。但是随着入住行业的居多，关键词的价格也在随着时间的推移在增长。关键词的选择在于后期的整体效果上是起到决定性的作用，如果您是做团购。你关键词应该所包含的范围首先一定所有的关键词尾椎以“XX团购”为主体。一方面大众熟知话团购。一方面也是话的节约你广告费用。如果你是做手机。首先选择手机这个词是否明确？如果你有充足的预算，手机你是可以直接选群。如果在预算相对来说比较少的情况下。我觉得你应该做一些长尾性的词性.如“1000-2000元的手机”“1000-3000之间的手机”外加一些手机型号的关键词。相对来说会比较化，而且以这方面搜索的人群，他们大部分是学生群体占主导。在钱不多的情况下 他们会是这样的关键词作为一个参考依据。

还有主要一个提醒现在在投放百度的一些小型或是不了解的网络的公司，我在流量百度的过程中，有时会发现一些公司把自己的公司名称也作为一个关键词，“如上海XX实业有限公司”提醒一下，本身公司不是很知名的情况下 不建议做这个关键词，因为本身你的公司抬头自然的会被百度所抓取，别人在百度搜索你公司全称的情况下 你的不出差错的话100%的是在位。而且你可能不像一些特殊的行业“京东 一号店 淘宝 易迅”他们买下品牌位的目的是在于他们给客户呈现我们公司的实力。和所包含的服务。所以建议现在在做这些关键词的可以稍微做下调整。

NO.2谷歌

相信了解google搜索 或是经常使用google的人群应该都是有一定的知识面或是学历把，可能一些不懂的可能连google 这个单次都拼写不出来。（没有讽刺某些群体的意思，只是在市场人群的搜索学历程度来说）

google作为全球的搜索引擎，98年创始到至今，广告位从始至终的为左侧3个，右侧8个的形式为主导。他始终主导搜索引擎是提供给大众展示信息服务的，而不是以纯广告的模式，所以你可以发现谷歌页面一些日常的信息服务为居多，这也就是全球喜欢他的原因。简单说下谷歌的广告宣传：

插个插曲：谷歌中国按照国家的先关规定出台：4月起谷歌所有在线客户收取6%的增值税。对于中国地区的还不能享有开“增值税专业”企业来说真的是一个不是这么好的一个消息，毕竟充值的款项还要额外的扣费这方面的费用。很多一些企业负责人可能会搜索是否有什么方法可以免除这6个税点？免除其实是有的，【办法是你需要在海外谷歌代理商开户，充值和续费的款项是以美金的方式】后期和在线开户一样也是同样没有客服来维护，如果你公司不觉得麻烦的，可以选择以这样的形式来做。

很多人都会问起谷歌在线开户和代理商之前具体有什么区别？

我可以这么简单的说下：在线没有客服来维护，代理商有客服和广告策划。一些公司可能都会说在线会有服务费，广告我们自己也可以维护。但是对应一些企业来说，他们本身自己可能觉得账户这个事情很简单跟百度操作大致相同。但是很多往往这样的想的客户，因为误操作，或是不了解关键词的搭配属性，账户不知道什么原因就被封掉了。或是质量得分一些提升不上去。发邮件到google询问，给予的回复很多都是一些的语言，根本也得不到实用的价格。 然后后期就开始抱怨google这么不好或是那个。相对这样为什么不如跟代理商和协商下呢，我所了解到服务费这个费用其实也是可以谈的。也并不是说死的。

后期出现问题直接打电话让客服上门解决或是演示操作，我想肯定会比你自己的摸索要容易的多。

N0.3 搜狗 搜搜

为什么这两个我要一起说呢，这两个搜索引擎有大独有的相似程度，搜狗有其他搜索没有的“图文固排”。腾讯的搜搜有他独有的QQ聊天窗广告的‘腾讯智胜”这两大模块独有的显示出他们各自的优势。搜狗的图文固排费用相对来说是比较低的，而且展示也是一年制。以醒目的图片为主题。腾讯以强大的QQ用户群体，是腾讯广告腾飞。在做电商的客户不难发现，服装 医院 食品 团购 旅游 占主体用户。一方面在google国内服务器有时会出现问题的情况下，360浏览器转接的下一个连接就是搜狗，QQ用户的群体在逐年的增长，也是使这两大搜索引擎在市场份额在不断的增加。一些企业预备选择这两种的搜索引擎的，也是一个不错的选择。

NO.4 有道

说起有道，可能有时大家只是一个模糊式的了解。如果说起网易，大家可能都会 “奥”的一声都知道了，不错，有道就是网易旗下的搜索引擎，相对来说可能很多客户都说，有道根本流量会很少，选择不做。开始我也说了每个搜索引擎都有他各自的特点和优势。有道的优势就是在于网易的邮箱，说到163.126.可能大家都会说，这个邮箱我也有哦。也比较方便，对的。有道广告展示以邮箱广告为层面。这样对应现在企业使用邮件沟通的次数大于QQ聊天来说，还是一个不错的选择，邮件现在也是信息话，一方面可能看今天首要新闻，也一方面展现今天服务方面的信息，所以对应一些喜欢邮件营销的客户也不妨尝试下。

SNS 人人网

人人网无论是毕业工作的白领或是在等毕业的同学，应该都不会感到陌生。说到人人网脑海中反应应该就是一个社交化交友找同学的社交平台，里面的用户群体占主题的是以学生和以毕业踏入工作岗位的白领为主。

相对你要选择投放人人网点，您行业是否符合。如果你是在“旅游 交友 图书 团购 整形美容 服装 游戏 游乐场 教育 培训 等”这些范围内的话，我想您投放人人网是一个不错的选择。人人网投放的广告以图片的模式可以话锁定年龄 学历 收入 爱好。他主体也是走化路线，这样你的投放才有根据性。对于现在这类社交平台占主题的学生模式也比较适合你自由的选择。

说了这么多，中心点还是在于你是什么行业尽量选择自己范畴的选择。结合线下的活动，还有关注你行业的发展动态，相信你的收益会大于你的产出。

有什么方面的问题也可以加我微博:上海火速-li 互相学习。

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