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打算购置婚房的冯俊鑫和张丽娟夫妇在和销售人员聊了差不多两个小时之后，无奈地摇头离开。出门时还不忘抱怨，“一直在说调控房价可能降，结果等着等着把优惠等没了”。

这两位所在的“广州新一城”广场，今年2月曾推出18000元/平方米的特价单位，比去年10月25000元/平方米的均价降幅达7000元，当时冯俊鑫持怀疑态度，等确认消息赶过来时，“房子已经被抢光了”。销售人员向夫妻俩报的价格是每平方米22000元，虽然比去年低，但还是超出了夫妻俩能够承受的价位。

 
《经济参考报》记者近日在北京、上海、广州、杭州、南京等热点城市调研发现，“以价换量”是目前开发商普遍采取的策略，但随着销量的上升，部分楼盘开始出现价格逆势上调的情况，与此同时，房地产开发商与购房者之间的博弈正在升级，“房托”身影再次显现。

降价是主流 低价盘热销

自3月份以来，在开发商降价促销策略带动下，各地楼市成交量明显上升，进入4、5月份，楼市成交回暖态势仍在延续。

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据中原监测，从5月份前10天的交易数据来看，主要城市新房市场的成交回升较为明显，54个大中城市的总成交量较上月同期上升44%。若剔除4月的假期因素，仍有约2成的增长。其中，以成都、杭州为代表的二线城市交易量回升幅度，主要原因是近期当地部分开发商在开展降价促销活动，大体量的新盘低价入市有效地拉升了当地成交量。

在香港和记黄埔公司开发的“上海御沁园”项目售楼处，记者看到前来购房的人并不多，销售人员也并不是很热情。但就在一个月前，由于该项目开盘价低于市场预估价近两成，引起购房者的哄抢，4月15日开盘当天就卖了130多套。据销售人员介绍，这批房源报价仅为25000元/平方米，而早期市场预估价在30000元/平方米左右，因此比较容易卖，除6套样板房外，余下的169套房源目前已经基本被预订完。“整体来看，市场购买需求仍然存在，只要房价较为合理，这些需求就会入市。”

在杭州，低价楼盘十分热销。据显示，4月杭州楼市共23个楼盘开盘，其中销售率超过五成的楼盘有8个，楼盘“以价换量”取得不俗成绩。

在低价盘受热捧的同时，部分区位好的楼盘也受到青睐。北京东三环双井附近一项目的一期楼盘于5月中旬开盘，38300元/平方米的均价却一点不愁卖。销售人员告诉记者，此次开盘的为老项目后期，一共300多套房，在领选房顺序卡的天下午2点左右便已排了100多个号。一位有意向购房的女士对记者说，她最近也看了一些楼盘，相比之下，还是比较青睐这个楼盘，一方面地理位置比较好，加上是70年“大产权”的项目，主打户型又是90平方米左右的两居和小三居，“四环以内这样的项目好像挺少的，即便没有什么折扣也打算近期出手了”。

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住房网首席评论员程伟明分析认为，经过3月和4月楼市集体降价促销，目前“刚需”房源成交价格已回落至相对理性的价位，不少观望“刚需”认为出手时机已到。与此同时，部分“刚需”不再只看价格，而是综合价格与房屋质量及配套，近3个月来杭州楼市大量“刚需”房源入市，丰富了“刚需”选择余地，支持了成交“回暖”。

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