内衣加盟店的两种极端销售模式

    对于内衣加盟店来说，品牌内衣导购员是非常重要的，店铺对导购的管理通常比较粗放，有些销售团队甚至不讲人情，通常她们工作不稳定，流动性大。她们经常更换服务对象、不断的接受各种各样的培训，不断的更换卖场，不知道前途在何方，也不知道能够在新东家干多久。

    事实上，频繁换导购会直接削弱该品牌的销售信心，而这些信心正好掌握在导购手中。所以，内衣加盟店店一定要培养并储备一定数量的导购。现在我们就一起来探讨一下这个问题。

    在这里，我们将导购管理的两个模式称作“情深深雨蒙蒙”和“暴风骤雨”。

    一、情深深雨蒙蒙

    张先生被某品牌的部门领导分到了东南区分管世纪联华等超市的业务工作，并且很快进入了角色，他很重视对品牌内衣加盟店导购的管理和培养，采取温和的管理办法，主动帮导购处理事情，而且非常了解每个导购的生活情况，尽力化解导购的工作情绪，甚至有个别导购旷工张先生都没介意。很快，导购员便出现了团结一心、并肩作战的好势头。

    从此，张先生把更多的参与权给了导购员，做陈列、促销等都参考导购的意见，每个导购都非常兴奋。工作势头上去了，但业绩增长不明显，部分导购工作越来越散漫，迟到早退的现象越来多，但张先生不以为然，坚持将人性化进行到底。

      二、暴风骤雨

    王先生是负责维护六家大型超市的销售主管，作风雷厉风行、就事论事，从来不和人讲情面。由他管辖的导购都很怕他，他们之间的沟通很少，有一次，一位品牌内衣导购由于家里有事迟到了，王先生当地罚款50元；整理堆头陈列，王先生首当其冲，导购们埋头苦干，什么时候做完什么时候收工，连续三天加班加到凌晨三点多，内衣加盟店导购员精疲力竭，连一句“辛苦了”都得不到；王先生转到哪里批评就到哪里，向来都不会肯定导购的劳动成果。过于强硬冷漠的王先生所负责的导购员流动性很大，甚至有些导购员主动向公司要求不到王先生的区域工作。