经营内衣加盟店必须具备新思维

　　内衣加盟行业发展潜力大。很多内衣企业管理者都感叹目前品牌过多，生意难做！但是，据对全国百货公司销售情况的调查，得出了一个相反的结论：中国的内衣加盟市场潜力巨大。因为，在百货公司销售排名前十位的内衣品牌市场占有量都不大，而且市场划分得不够细，空间很大。中国内衣低端市场占了内衣市场的一大半，中端市场比例很小，几乎没有高端市场。而目前，购买者的消费能力和消费习惯在改变，中高端消费人群越来越多。因此，企业应准确定位，明确目标消费群体，缩短年龄跨度，找出细分市场的空白点，这样企业才能发展。

　　寻找差异，差异成就市场。经营者既要懂得寻找行业共同的规律，更要善于寻找彼此的差异。目前，百货业已经转变为只经营一个档次的产品，内衣加盟行业也是这样，一个品牌不可能经营每个档次的产品，这样你的产品会没有市场，因为消费者会不知道你的品牌到底代表哪个档次的产品。有差异才会有市场，所以，企业应懂得寻找差异。企业在投放广告时一定要明确自己是区域品牌、中国内衣加盟品牌还是世界品牌，不同的经营状况决定了广告投放的差异。如果你只有三十个专卖店，那你所要做的就是招加盟商、代理商，可以在局部地区放广告，而不必在央视这样的全国媒体上放广告。　

　　优化品牌，重在终端。目前内衣加盟企业的软肋是终端、是管理，企业老板把大部分经历者投放到生产上，而对终端的关注远远不够。其实，企业主要是靠终端获得利润，终端的好坏关系到企业的发展，因此，终端的管理非常重要。好的终端应该是商品精彩、搭配成套、形成系列、摆设好看、店员。好的店员并不是简单的推销——不能让一群人来店里采购，但是可以让一个消费者购买一套衣服而不只是购买一件。要让店员做到这一点，必须加强终端的管理和培训。