内衣加盟连锁的专业化发展

　　曾经有调查显示，中国90%以上的女性不懂得选内衣，需要有人来介绍和帮助她们选择合适的内衣。因此，在消费者不够专业的情况下，更要求内衣加盟连锁店导购员工要足够的专业化，这是未来的发展趋势。关于导购专业化，主要从行业本身趋势、店铺趋势和顾客趋势来谈内衣加盟连锁行业培养导购成为专业化必然性。

　　内衣加盟连锁行业的趋势

　　有句名言：“人无我有，人有我新，人新我廉，人廉我转”，说的是竞争差异化和不断的转换。市场竞争将不断发展，也是产品竞争的发展，影响产品销售的原因很多，在不同阶段不同属性占有影响的比例不一样，比如十年前品牌的影响力不大，产品好不好更重要，而十年后品牌名气响不响更重要。供不应求时导购不重要，而现在内衣加盟品牌多了，供大于求，导购就显得越来越重要。但竞争往往是由不能活动的向能活动的转变，因为不能活动的容易模仿(比如产品)，能活动的不易模仿(比如内衣加盟店导购)，行业发展到今天导购专业化已成为培养的重点。

　　店铺的趋势

　　我们经常看到一个区域的竞争演变，从以前几家内衣组合店的竞争开始，到纷纷做品牌、更新店面形象、搞促销活动，到比开大店、疯狂开分店等。一个区域竞争从力求差异化到逐渐同质化，产品你有我亦有，面积你大我更大，品牌差异小，产品同质化严重，形象上也相差无几，促销也经常做。有时候还可以看到，一条街某品牌开了3家内衣加盟店，货品一样，面积也差不多，有的店销量却相差很远。店铺管理水平是一大因素，导购的销售能力也成为关注的重点。当产品差异化越来越小时，导购的作用开始得到重视，大家开始培养专业的导购，企业和代理商大量的培训工作展开，为了竞争店铺老板要求导购不断学习，不断提高专业水平，专业的导购人员也成为了内衣市场的“香饽饽”。