内衣加盟企业如何打造强势品牌

本文源于网络，香港都市丽人内衣编辑   

国际国内经济环境的变化，让众多曾经生活滋润的中小型内衣家居服企业正日益处于夹缝求生，难以为继的艰难境地。在这种情况下，企业如何转型升级，构建起自身的护城河，加强与国际国内渠道的谈判能力，成为业内企业家所普遍面临的问题。

    根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的核心竞争力论，无核心竞争力无强大品牌无垄断资源的企业就好比在完全无保护的江边盖房子，洪水随时可能会漫过堤岸，而一般企业抵抗洪水保全自己的有效手段之一，就是让自己掌握强大的品牌与渠道管控能力。这一观点运用在国内的中小型内衣加盟企业也非常合适。业内企业必须看清目前的形势，及早进行这一虽然困难但却十分必要的转型，才不至于为滚滚洪水所淹没。企业一方面需要采用多种营销整合策略来铸造自己的强势品牌，另一方面要从根本上变革粗放的渠道管理模式，走向精细化的渠道管理之路。整体商业模式最终的成功变革才能使企业在当今市场中生存并发展壮大。

　　以潮汕地区为代表的大量中小内衣加盟企业，长期以来或是依靠国外的订单生存，在国际经济形势良好的情况下，曾经大获其利，或是通过国内代理商进行粗放式的销售，只做交易不做品牌与渠道管控，在市场竞争没有今天激烈时，也曾获得丰厚利润。但是，由于金融危机导致的经济大势至今仍未恢复，今天的国际市场形势已经今非昔比，需求疲软之即，国外采购商或是尽可能压低采购价格，或是要求帐期才进行交易，让曾经依赖出口同时又处于租金与人力、原料等多项成本大幅上升压力的国内内衣家居服企业风险无限放大。而在国内市场，虽然由于口红效应拥有一定品牌力和渠道力立足于中高端市场的企业尚能良好发展，但大量无品牌和渠道管控力的中小企业却日益陷于销售和利润日益下降的困境之中。

　　依靠低成本加工优势，大量贴牌生产，没有自主品牌或者自主内衣加盟品牌弱小，中小内衣家居服企业长期处于价值链的低端，为应对激烈的市场竞争，打通市场销路，不少业内企业允许经销商赊销，这给企业增加了极大的经营风险。生产企业面对经销商缺乏讨价还价能力，也就只能任由经销商占用自己本不宽裕的现金流。面对今天的这一局面，业内企业必须制定长远目标，痛下品牌经营的决心，加大研发投入，增加产品附加值，同时努力实现品牌的差异化定位来满足不同消费人群，以建立起自己的根据地市场。由“小规模、同质化、分散化”的生产方式，向“以品牌为主导”的经营方式转变，是打造内衣加盟品牌的关键一环。将产品由对功用的满足提升到对消费者时尚文化层面的满足将能进一步加强品牌的粘性，帮助企业抵御竞争者的攻击。