算算接触电子商务已经好几年了，可是比起那些电商人来说，自己还是只菜鸟
2012年是电子商务分水岭的一年，是整合资源的一年
2012年将是电商网站发展最为困难的一年，同时也是破茧重生的关键一年！

凡客订单出现大面积萎缩，高朋团购鼻祖已经入不敷出，淘宝商城更换天猫品牌再战江湖等等一切，都似乎昭示着电商寒流的到来，越来越多的电商网站出现了大面积的亏损，原来信心勃勃自建物流的电商网站如凡客，已经着手旗下的快如风物流的转型工作了，也就是说，自己原先定位给自己商品进行快递服务的物流已经开始要给其他公司或者企业进行物流配送了，成了真正意义上的快递公司了！

先让我们看看2大网购巨头淘宝和拍拍的动作：
淘宝男装大卖家591mmm和简杰克，因为贿赂小二事发，店铺屏蔽
聚划算战略调整
小道消息显示天天特价和付邮试用进行合并
这些调整让之前走活动为捷径的销售模式慢慢回归到理性的硬件拼杀

再说道拍拍，大的方面是腾讯内部调整，把拍拍C2C与QQ网购合并，在2012上半年完成
腾讯公司在考察市场期间透露，公司内部已经开始整合其网购业务。“腾讯今年会着力发展B2C业务，现在的C2C平台拍拍网会在几个月内被取消，并入QQ网购。”该供货商表示，合并进程会比较迅速，“肯定会在今年上半年完成，不会拖到7月”。
小的方面是QQ商城的推广策略，从去年10月份淘宝商城年费涨价开始，入驻QQ商城的商家就大比例上升，对腾讯带来的是更客观的利润，给商家们带来的则是推广成本的上升，直通车的竞价在4月份对比今年1月份，已经上涨了差不多10倍，推广成本的增加，转化率的下降，痛苦ing……
淘宝增加在无线上投入，手机用户而手机淘宝2011年成交金额近120亿元，同比增长了6倍。预计2012年手机淘宝累计登录用户将达2亿，大蛋糕啊！

一直以来，我认为的网络销售核心都是在直营零售，而非渠道分销，做分销的无非几种类型；
1.传统企业有了一定的知名度的情况下，线上销售库存，通过分销的渠道去拉长战线，目的库存
2.线下的代工厂，自己帮人加工贴牌，有一天发现为什么别人在网上赚钱这么好赚，不行，我自己也注册个品牌，然后在网上开拓渠道，招募分销商，废话，人多了自然人海战术，销售的量慢慢积累上去，目的，纯粹销售，积累知名度
3.本身是经销商
4.老板愿意，别人管不着
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分销好处无可厚非，能多出货，能提高知名度，也相对稳定，毕竟我这么多代理商，你这个不出货了，我还有另外的可以出货，风险系数低。
可带来的弊端是，代理商管理，产品竞争大，利润空间低，代理商直接的不正当竞争，款式必须保证充足，更新快，这就造成了库存不好控制


淘宝有句行话叫做“淘宝无新款”，做得好的几个店铺（服装类目）反反复复就是那几个款式卖来卖去，客户群体那么大，一个季度能更新新款数量不需要太多，一个店铺宝贝也就60款上下，库存方面直接跟工厂下单，因为款式不会铺太多，尾货自然也好收拾，能上活动上活动，不能上活动直通车和钻展死命的玩，淘宝客实时跟进
再加上关键字优化，SKU，老客户CRM做好点，自然销售会越来越好
你说通过关键字进入店铺的淘宝搜索和商城搜索加起来占40%以上，购买转化率3%左右，客单价能达到100这个不上不下的数字，还有什么能成为直营的困扰
关键字定期优化，广告投放，单品策略做好就已经初步达到要求了

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回头看看乱七八糟写了一大堆废话，脑子清醒的时候我再补一些实用的营销技巧，哎……

丫的，一想到网络销售就头疼！