小本生意经

　　内衣行业在中国发展仅仅20年的时间，品牌内衣加盟却势头迅猛。据调查显示，未来10年中国的内衣行业将有3000亿元的市场消费能力，品牌内衣加盟而目前中国市场年销售额仅为200亿-500亿元，品牌内衣加盟巨大的市场空间和潜在的消费能力使内衣行业成为了投资热点之一。

　　目前，国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，品牌内衣加盟但是对进货的数额都有规定，一般情况下，品牌内衣加盟商投资5万-6万元左右即可开一家像样的品牌内衣专卖店。因此，品牌内衣加盟对于资金不多的个人或者想自主创业的大学生来说，品牌内衣加盟内衣加盟店是可以考虑的投资项目之一。品牌内衣加盟商专家建议，这类加盟店在大城市已趋于饱和，二三线城市的商机更多。

　　成功案例

　　从打工妹到5家店铺的老板

　　云浮的小陈，2004年开始做内衣加盟店，如今在云浮和罗定拥有5家内衣加盟店，资产300万元。在她云浮80平方米的熳洁儿内衣加盟店里，品牌内衣加盟商记者看到产品非常齐全，如同一个私家生活馆，除了女士内衣，还有睡衣、泳衣、家居服、男士内衣、亲子装等产品。但是店里内衣的价位并不高，一般都在50-300元之间。每月的营业额可达9万元。

　　据小陈介绍品牌内衣加盟商，由于家里姐妹多品牌内衣加盟商，她初中未毕业就出去打工，曾卖过爆竹，做过服装生意，有了一些积蓄后，终于在2004年开了家内衣加盟店。

　　小陈告诉记者，选择做品牌内衣源于自己做服装生意时的经验，那就是如果没有品牌，即便是质量再好，品牌内衣加盟商也是卖不上价的。品牌内衣加盟商一方面品牌内衣产品在质量和品牌形象方面有比较好的保证，品牌内衣加盟商另一方面与个人内衣店相比，更容易得到顾客的信任，而形成一大批回头客。另外，加盟店都有公司规定的统一装修风格，看上去更专业，而在广告宣传、管理系统、品牌内衣加盟商行销策略方面，公司都会提供很好的支持品牌内衣加盟商，还会定期派督导组到加盟店指导。

　　成功秘笈

　　用专业和贴心来吸引客户

　　小陈成功的诀窍主要是专业和贴心的服务。

　　首先，与一般的服装相比，品牌内衣加盟商内衣导购需要更专业的知识。品牌内衣加盟商因为顾客在选择内衣的时候，更希望销售人员提供一些专业意见，比如适合穿什么样的材质、杯型等。这就要求导购时间判断顾客的年龄、品牌内衣加盟商体型，并据此推荐给顾客合适的款式和质地的内衣。“我们店里的员工除了定期到公司培训外，我还根据自己这几年的从业经验，品牌内衣加盟商自己对他们进行培训，现在很多同行都把我的一套方法当做培训员工的教材。”小陈说。

　　她的另一个法宝就是贴心。在顾客试衣期间，导购也要在一旁照看，在顾客允许的情况下，进去试衣间帮助顾客试衣。品牌内衣加盟商顾客购买了内衣后，店员还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。此外，一些刚穿不久的内衣肩带出现问题，品牌内衣加盟商是可以换的。对于会员，更要像朋友一样对待，节日期间给他们一一发祝福短信。

　　特别提醒 如何防范风险

　　内衣行业也是鱼龙混杂，品牌内衣加盟商内衣加盟一定要保持清醒的头脑，充分认识内衣加盟的风险。有专家认为，对于加盟商来说，内衣加盟风险可分为选择风险和经营风险。

　　选择风险：品牌内衣加盟商对于电视网络上铺天盖地的内衣加盟信息，加盟商一定要加以识别。一般来说加盟商要首先弄清楚加盟公司的公司实体，如果公司总部是租来的，品牌内衣加盟商看上去很，展厅又特别漂亮，就要注意了，品牌内衣加盟商因为这些花哨的东西背后很可能隐藏着猫腻。品牌内衣加盟商另外对于电视网络上宣传的8元9元甚至是2元的内衣加盟信息一定要谨慎，对方很可能是皮包公司。

　　经营风险：、选址风险。品牌内衣加盟商店铺所在地的房租高低，商业氛围的定位都是选址一定要考虑的因素。中档内衣单个利润不大，房租过高的话，品牌内衣加盟商销售压力就会很大，另外周围是发展成熟的服装、儿童用品、鞋类市场等相关的产业。

　　第二、产品风险。比如产品能不能按时上货，质量过不过关等。

　　第三、经营团队风险。尽管有好的加盟公司，好的地址和产品，但是经营效益还是有好有坏，这就涉及到了人的问题，品牌内衣加盟商主要来说就是营业员专业与否的问题。品牌内衣加盟商由于内衣加盟是一个专业性较强的行业，对营业员的沟通能力、专业知识要求都是很高的，但是现在很多加盟店在这方面做得还很不够，所以对于加盟商来说，品牌内衣加盟商做好营业员的岗前培训是一个非常重要的工作。

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