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掘金“金砖四国”启示录

[核心提示]

去年，经义乌海关出口“金砖四国”（巴西、俄罗斯、南非、印度）的小商品总额达10.3亿美元，出口货运量达90.7万吨，同比增长52.1%和28.1%。

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这组统计数据，很快吸引了媒体及有关专家的注意。在欧元区深陷债务危机泥潭、中东地区局势风云变幻的大背景下，“金砖四国”市场的优异表现，让他们对2012年的外贸多了一份希冀。

面对上述吸引人眼球的数字，舆论开始大力倡导义乌小商品在今年调整出口策略，建议其以“金砖四国”为小商品出口新支点。这种引导固然有其现实基础，但多数长期涉足“金砖四国”贸易的商人们，对此却表现出一定的理性。

在这些商人看来，“金砖四国”固然有巨大的小商品市场需求，但与之相伴的非法清关、拖欠货款、贸易壁垒、人身安全等问题，也不容忽视。

巴西

有巨大的市场也有绑架和老赖

去年，经义乌海关出口巴西的小商品货值达2.7亿美元，同比增长17.9%。对于今年的对巴贸易形势，许多人仍然乐观，来自巴西情报研究机构Ibope发布报告显示，2012年巴西内需将达约7500亿美元，将比2011年增长13.5%。

“那里的市场确实非常大。”一位长期在巴西做小商品生意的青田商人说。这名商人叫宋芳，在巴西拥有稳定的客户，货物常在义乌等地采购。“前年，巴西流行旅行包，市场需求非常大，一下子带富了国内一批箱包供应商。”她这样描述。而目前，巴西正在大力推进的基础设施建设以及将在当地召开的2014年世界杯和2016年奥运会，预计也将为义乌带来商机。

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然而，对于这个熟悉且带给自己许多财富的市场，宋芳并非一味夸赞。在那里摸爬滚打十多年，她说自己也吃了不少亏。比如，1999年，她为同样在巴西做生意的老乡供了数十万美元的货，货物发出后，这位老乡迟迟没有打款，此后宋芳多次追讨，但时至今日，仍有10万美元余款未能结清。

“这并非个例。义乌市场里的商家，在与巴西采购商做生意时，估计也遇到过这种情况。”宋芳说，在巴西一些主要港口，每年都会有大量来自中国的货物被查没。其原因不尽相同，有些是不符合当地贸易壁垒的规定，比如巴西对一些棉织品就有反倾销措施；有些则是货物的税收、清关手续不合法。不管怎么样，这种潜在风险一旦形成，资金实力不够雄厚的采购商就很可能在欠下货款后消声匿迹。

更让宋芳心有余悸的是，2006年，她曾被自己雇佣的保安绑架，在成功获救后的两年时间里，她没有回过巴西。

新兴市场虽然诱人，但并非所有人都能赚到钱。“除了要在主业上稳扎稳打，还应灵活把握当地的市场风向。”在谈及具体贸易手段时，宋芳说。1997年，她放下俄罗斯的眼镜生意，跑到巴西做小百货，一开始亏损了45万美元，其原因正是盲目放弃主业，又对当地市场缺乏了解。

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巴西每年好卖的货物都不一样。2009年流行的是饰品，前年流行的是包包，去年流行的是服饰，今年听说流行的是电器。”她分析，当地商品的流行趋势，往往与欧美等地的高端展会接轨。想开拓巴西市场的商户，不妨对此予以关注。

俄罗斯

蹲守简陋市场不如对接大型商场

去年，在义乌对“金砖四国”的出口中，俄罗斯的出口额增速最快，贸易额为6199万美元，出口货运量4.4万吨，同比增长8.5倍和7.2倍。今年1月，义乌小商品对俄罗斯出口额也有907.3万美元，出口量2865.3吨，同比增长105.3%和161.5%，增势依然迅猛。近期，俄罗斯成功加入世界贸易组织的消息，又让义乌商人对这个市场信心度有所提升。

然而，提起对俄出口贸易，俄罗斯莫斯科义乌商会会长贾杭林也有些许担忧。灰色清关还是问题的焦点所在。他说，尽管许多商品走正规清关渠道，成本已与走灰色清关很接近，且随着俄入世，其关税会进一步降低，但是多数采购商仍固守原有清关方式。非法入关的货物一旦遭遇查获，损失的不仅是采购商，更有可能引发连锁反应，义乌市场商户的货款也可能讨不回来。

近年来，还有一大批义乌人在俄罗斯各大有形市场内经营小商品批发生意。这些有形市场大多设施简陋，在里边经营的商户除了要担心货物被查扣，还面临利润率下降和生活枯燥等问题。

是继续蹲守市场，还是寻找贸易新方式？贾杭林自己的创业故事或许能给商家们一些启迪。2005年，原先和大多数华商一样在俄做小商品生意的他，跳出市场做起建材，并创立了自己的公司和品牌。

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有了公司和品牌，他头两年并不赚钱，但却有资质与当地一些公司建立起了贸易联系。此后，其不仅获得了稳定的销售渠道，还保障了利润率。他建议义乌商人积极走出去在俄设立公司，如果能将小商品以合法方式打入当地大型商场，生意会更加好做。

南非

生活“三点一线” 利润率有所降低

2010年南非世界杯，让很多人发现了南非这个新兴市场。当呜呜祖拉的风头过去，义乌对南非出口也迎来了继续快速增长的态势。去年，义乌出口南非的小商品总额为1.2亿美元，同比增长20%。

很多年前，义乌商人骆玲娟到南非考察，她发现，同样是一件饰品，在义乌卖和在约翰内斯堡卖价格相差好几倍。于是，她留在了南非，通过自身努力，生意做得挺不错，此后她还成为了南部非洲浙江义乌总商会会长。

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和大多数在外经商的义乌人一样，骆玲娟的生活相对枯燥，每天都是市场、饭店、住所“三点一线”。随着竞争日趋激烈，小商品在南非的利润率也有所下降。她认为，义乌与南非之间的贸易，不应仅限于小商品，南非还有很多机遇，如融资、原材料供应、人才对接、房地产市场、服务业等。

印度

去年出口总量靠前但应谨防骗货事件

“在印度，五金、卫浴、电子配件、饰品配件等义乌小商品很受欢迎。”昨天，义乌中国小商品城展览有限公司国际部经理张远兰说。张远兰是义博会印度展的招商负责人之一，曾多次到过印度孟买。

今年的义博会印度展将于9月20日~22日举行，张远兰说，从目前报名的情况看，义乌企业对印度市场颇为重视。数据也显示，去年义乌对印度的出口额为5.9亿美元，同比增长68.5%，出口货运量56.2万吨，同比增长49.3%，出口总量在所有出口国别中排名第二。这个和中国一样人口总量众多、经济快速增长的国家，正成为小商品出口的重要市场之一。

然而，与出口量大增相伴的是，印度商人的骗货事件也时有发生。“少数印度商人在交付定金后，并不急着到该国的码头提货，而是让货物滞留港口，最终被当地海关拍卖，他们则出面低价购入。”义乌一家企业的负责人向记者透露。

此外，也有企业主告诉记者，印度对该国的纺织品和汽摩配等产业存在贸易保护倾向。

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无论是印度，还是俄罗斯、南非、巴西，“金砖四国”这块蛋糕，在充满诱惑的同时，也存在诸多考验。不少企业主呼吁，义乌仍需继续提升贸易模式，建立更为完善的风险预警和信息采集发布机制。

进口商品展“牵手”第七届义乌消交会“靓相”义乌

本网讯近日，笔者从义乌消费品交易会组委会了解到，2012年4月21-23日义乌国际博览中心将举行2012第七届义乌消费品交易会暨届义乌进口商品展，第九届中国国际五金电器博览会也将同期举行，展会总面积预计达50000平方米，展位共计2000余个。

　　2012第七届义乌消交会由国家商务部外贸发展事务局和义乌市人民政府主办，承办方是浙江中国小商品城集团股份有限公司、浙江省绗缝工艺协会、浙江远大国际会展有限公司。还得到义乌市日用百货行业协会和东阳、浦江、磐安、兰溪各人民政府的大力支持；日用消费产品云集义乌。义乌消交会以日用品、工艺品礼品、家用纺织品三大核心为主题，展示、发布产品及资讯。

　　展区分别是：家庭日用品展区；工艺装饰品展区；家用纺织品展区；进口商品展区；五金展区。

　　两大市场内外并拓

　　近年来，随着国内人民消费水平日益提高，进口商品贸易得到迅猛发展，由于品种丰富、质量上乘，进口商品受到越来越多消费者的青睐。预计今后五年进口贸易有望超过8万亿美元。

　　顺应市场潮流，义乌消费品交易会为巩固外贸的同时积极开拓内需市场，首设义乌进口商品展。首届义乌进口商品展将设国际标准400个，参展范围包括进口家居用品及礼品、进口食品及农产品、医疗保健及美容护理产品、进口服饰及配件。

　　经济新特区外贸出口同比增长26.5%

　　义乌地区生产总值726.1亿元，比上年增长了10.5%，城镇居民人均收入突破4万元，到达40078元，位居全省。

　　去年义乌自营进出口继续保持快速增长，全年进出口总额达到39.5亿美元，同比增长26.5%，其中出口36亿美元，同比增长25.7%,高出全国5.4个百分点，但与前年34%的增速相比，增速开始变缓。

　　从前11个月出口数据看，拉丁美洲、东盟、印度、俄罗斯等新兴市场增势强劲，分别增长31.1%、45.7%、37.5%、33.3%。受债务影响较重的欧洲和美国也保持23.9%和23.3%的增速。

　　义乌市统计局局长陈炫华说，义乌市场主要以日用品一类商品为主，是生活必需品，所以需求量一直保持稳定。

　　义乌，其强大的市场容量和辐射力、国际化的市场环境、完善的服务体系及硬件设施，为进口商品展的成功举办提供强有力的保障；义乌成为“买全球、卖全球”的市场平台。

义乌小商品出口市场格局谋变金砖国家市场需求成新支点

2011年经义乌海关出口小商品98.7亿美元，比上年同期增长15.1%；小商品出口货运量840.2万吨，下降6.8%；全年义乌小商品出口货值明显增加，但出口总量有所下降，呈现价增量减走势。

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不过，金砖国家出口额达到10.3亿美元，成为出口市场的一大亮点，业内人士分析认为，在欧债危机迟迟未解、中东局势动荡不安的国际环境之下，2012年，义乌小商品出口市场的格局或将发生结构性调整。

　　金砖国家市场需求成新支点

　　金砖国家除中国外包括了俄罗斯、印度、巴西、南非四个国家。在2011年发达国家经济低迷、需求锐减的同时，金砖国家表现出了强劲的增长势头。2011年，义乌小商品经义乌海关出口金砖国家共计10.3亿美元，出口货运量90.7万吨，同比分别增长52.1%和28.1%，按照美国投资机构高盛的预测数据，金砖国家2012年将保持7%以上的经济增长率，远高于发达经济体1%-2%的年经济增长率。

　　“金砖国家对2012年小商品出口的推动作用可以在相当程度上抵消美国、欧盟等地经济不景气所带来的负面影响。他们将成义乌小商品出口新支点。”义乌海关相关人士如是表示。

　　不过值得一提的是，2011年义乌小商品经义乌海关出口俄罗斯6199万美元，出口货运量4.4万吨，同比增长8.5倍和7.2倍，发展势头迅猛；去年12月17日，俄罗斯正式加入世贸组织，俄罗斯市场的进一步开放将指日可待。

　　金砖国家去年成绩骄人

　　市场或将进一步开放

　　金砖国家无论在地域上，还是在生产要素禀赋上都存在巨大差异。比如，印度具有竞争力十足的人口结构，也具有较高的居民消费率。而入世后，俄罗斯总体关税水平将从2011年的10%降至7.8%，这有利于义乌商户在规范、合理的市场贸易规则中展现义乌优势。

　　2011年义乌小商品经义乌海关出口印度5.9亿美元，同比增长68.5%；出口货运量56.2万吨，同比增长49.3%，出口总额占同期经义乌海关出口小商品总额的6%，出口总量在所有国家中排名第二位。近年来我国对印度市场的重视程度越来越高，今年商务部已将印度圈定为我国外贸多元化战略重点突破市场之一。

　　同样，去年义乌小商品出口巴西和南非的成绩单也令人兴奋，分别达2.7亿美元和1.2亿美元，同比增长17.9%和20%，出口形势总体保持平稳。南非和巴西作为金砖国家，国内政治经济局势稳定，受美欧债务危机影响较小，经济增长动力强劲。业内人士介绍说，去年第22届巴西小商品展览会在圣保罗举行，义乌小商品在展览会上大放异彩，受到了巴西人民的认可，这将加速义乌商人对巴西市场的布局。而南非是中国在非洲的大贸易伙伴，经济总量为非洲，市场潜力巨大。此外，义乌小商品在抢占南非市场后可借此平台辐射整个非洲大陆，市场前景十分广阔。预计今年小商品出口巴西和南非市场都将得到长足发展。

　　从依赖市场向新兴市场渗透

　　专家建言：小商品品牌建设刻不容缓

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展望2012年，国际形势日益复杂，中东政局持续动荡，美国经济复苏缓慢，欧债危机仍没有找到有效的解决办法。其次，国内原材料上涨、劳动力价格上升、人民币升值等现象可能仍会存在，企业成本压力依然严峻，正处于国际贸易综合改革试点之中的义乌，会向外界传递怎样的改革信息，值得关注。

　　随着美欧债务危机及中东政治局势的不稳定性逐渐加大，义乌海关贸易方面的专家给出了建议。该人士建议——及时调整义乌小商品出口策略，以金砖国家为小商品出口新支点，加快新兴国家市场布局和渗透，积极构建多元化的出口市场结构，减少对发达国家市场及中东小商品出口传统地区的过度依赖。此外，还需加强自身品牌建设，重点支持、培育一批在品牌设计、技术研发、市场营销渠道建设方面的优势企业，争创自主品牌，提升产品附加值

金砖国家成为义乌小商品出口“新支点”

这段时间，接到的欧美单子确实少了，关键是价格谈不拢。”丁女士8年前在义乌开了一家私营的外贸公司，专门出口一些日用小商品到欧美国家。但近一年生意难做，她开始考虑是否转型。

　　2011年经义乌海关出口小商品98.7亿美元，比上年同期(下同)增长15.1%；小商品出口货运量840.2万吨，下降6.8%；全年义乌小商品出口货值明显增加，但出口总量有所下降，呈现价增量减走势。

　　外贸出口形势严峻，金砖四国是新增长点

　　“出口的价格是高了，但量少了，因为国内工厂成本在拉高，事实上也意味着利润在缩水。”丁女士表示，为了能够在合适的价格谈拢大单子，她有时候还得专程去美国谈客户，“原来的客户利润低了，唯有开拓客户群，多做几笔单子，才能有新的增长。吊死在一棵树上，就要饿死。”

　　不过也有外贸企业表示，欧美市场难做了，并不意味没有出路。在2011年发达国家经济低迷，需求锐减的同时，金砖国家表现出了强劲的增长势头。金砖国家除中国外包括了俄罗斯、印度、巴西、南非四个国家。

　　“巴西的市场增加非常快，我做的客户就这么几个，但是出口量至少增加了10%。”杨翔国际货运代理有限公司总经理李先生透露，在他的业务地区巴西，对中国的小商品出口很依赖，“光我一家公司现在每年有200多个货柜发往巴西。”

　　2011年，义乌小商品经义乌海关出口金砖国家累计10.3亿美元，出口货运量90.7万吨，同比分别增长52.1%和28.1%。

　　得益于产品结构变化和新的市场需求

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2011年，义乌小商品经义乌海关出口俄罗斯6199万美元，出口货运量4.4万吨，增长8.5倍和7.2倍，发展势头迅猛。专家分析，俄罗斯是个潜力市场。2011年12月17日，俄罗斯正式加入世贸组织。入世后，俄罗斯总体关税水平将从2011年的10%降至7.8%，义乌小商品对于以重工业为主的俄罗斯市场无疑具有很强的竞争力，前景广阔。目前俄罗斯设立莫斯科——义乌国际商贸中心已进入最后的筹划阶段，今年下半年将正式开张，这为义乌小商品在俄罗斯市场全面铺开打下坚实的基础。

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