UV树脂涂料品牌的设计以及盈利分析

如果将UV树脂涂料品牌的信息进行简化，是有一定的难度的。对于传统的市场营销人员来说，困难在于要放弃他们已经习惯了的语汇，而运用新的形象语言。 聪明的市场营销人员能够理解品牌“看似薄、实则厚”的信息，因为这些品牌是通过形象而不是文字与用户沟通的。那么，应该怎么样进行UV树脂涂料品牌的设计呢？  

首先，将UV树脂涂料品牌的表述减少到程度。如果不能将您的UV树脂涂料品牌用不到5个词来表述，这说明，您还没有能够做好份内工作。一旦能够进行详细的说明，就要将所有次要的品牌信息从UV树脂涂料包装正面去掉。其次，在UV树脂涂料品牌识别包装或进行涂料品牌宣传之前，要将描述转成彩色的、形象的、具有风格的和图表化的表述，反应出品牌的特性。通过形象化的描述，来确认哪些最能够表达出品牌具有的、个性的要素。最后，要选择小巧的、适当的调色板、风格类型和图表，以建立自品牌的识别构架。除了正面，还要考虑背面、顶部和侧面，将其作为重要的辅助说明演示区。如果正面干净、整齐、具有魅力，那顾客就会注意到您的涂料包装产品，随之还会转动，阅读其他附加信息。

面临UV树脂涂料价格的上涨，消费者越来越挑剔等压力，UV树脂涂料的经销商到底该何去何从呢？让我们分析一下UV树脂涂料推广和利润点在哪里：

广告

随着社会的发展，各个品牌营销活动的加强，品牌广告也越来越多，消费者对品牌的依赖性越来越强，买东西大多数都比较认品牌。而在消费者眼里的品牌无非就是知名度比较高，随处可见产品或广告。因此随着消费者购买习惯发生变化。由于UV树脂涂料是低关注度产品，也是属于耐用品，只有有需要的时候才会关注，因此做广告的时候一定要选择好做广告的途径和位置。这样投入就会比较少，也能把顾客吸引到店面。

门店零售

很多中小丙烯酸漆经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门，当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。经常会看到在一个很偏僻的位置，看到形象很好的品牌，一段时间之后，店面就关门了，为什么会出现这样的情况，其实原因很简单，如果店面偏离了涂料市场的圈子，客户一般很难找到，由于只有一家在一个地方，很多顾客又喜欢对比，因此这样很多顾客不会选择光顾的，因此在店面布局方面一定要选择在涂料市场的圈子，而且门头的形象一定要做的很大气很上档次，门头就像品牌的脸面，如果门头很糟糕，很多顾客也不会选择进来，因为他们觉得门头都那么差，产品估计也不会好到那里去的。因此要慎重考虑店面的布局和门头的形象，这些做好了，照样能吸引顾客进店。

小区推广

经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。

家装公司

目前也有不少氯化橡胶漆、UV树脂漆、UV树脂点光源经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。首先，家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利，而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为的问题，所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。

主动营销

随着涂料行业不断发展，其高额的利润空间的影响，越来越多的品牌都开始投入到涂料行业，可市场份额不会因为品牌多了，份额也增加。在狼多肉少的情况下，要想争取更多的市场份额，就必须主动出击，进行终端拦截。在目标客户源头先进行客户拦截，让客户时间接触到贵品牌，这样客户接受贵品牌的可能性就会增加。

文章来源：UV树脂