山东卫浴-中国卫浴企业开拓国际市场策略分析

　　【中国卫浴网】中国卫浴洁具及水暖五金产品在中东市场上很受欢迎，拥有一定程度的影响力。中国卫浴五金企业应针对中东卫浴市场的实际需求和特点，有策略地选择自身的产品打入中东市场。
　　
　　1、避免低价倾销，保证产品质量，努力打造自身品牌
　　
　　中国卫浴洁具及水暖五金产品在中东市场上很受欢迎，拥有一定程度的影响力。因此，国内企业完全有基础选择自身的产品直接打入中东市场。初期可以通过设立自身产品的形象窗口，如旗舰店或展厅来宣传品牌。中国产品普遍质优价廉，在中东地区比欧洲产品更有竞争力，中国企业应针对中东卫浴市场的实际需求和特点，出口适合当地伊斯兰文化和习俗的产品。面对一些产品在阿联酋市场低价竞争的现象，中国卫浴洁具企业应严格按照ISO9000系列标准，严把质量关，并按照当地的法规做好售后服务，要规定质量保证期，严格履行合同，保证质量和交货期，提高产品信誉，避免低价倾销。
　　
　　2、通过阿联酋本地的大型中国卫浴产品销售中心开拓市场
　　
　　中国国内目前的相关市场竞争激烈，适时“走出去”对拥有丰富货源的中国卫浴洁具供应或销售商来说，是一个良好的选择。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍，到目前为止，整个阿联酋都没有一个形成规模和规范性的卫浴市场，大小不一的商铺以门面店零散经营的方式分布，且由于周围地域已被其他行业占据，已无更大的发展空间，同时产品种类单一。当地政府急切需要尽快改善目前整体市场较为混乱、缺乏统一管理的局面，中国企业可以借助阿联酋政府的支持，在海湾地区兴建大型专业卫浴洁具市场，即可满足当地的消费需要，同时也有助于国内产品的扩大出口和开辟广阔的海外平台，其意义十分深远。

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