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雅格丽白放弃名人代言策略、全情打造纯植物护肤品牌形
发布日期:2011-12-14

2009年10月,雅格丽白完成品牌重塑,明确打造纯植物护肤品牌,以“荟聚植物精粹,唯你所用”为品牌理念,从产品包装、研发、概念、成分等全部围绕这个理念来进行,包装容器以竹子为概念设计,获得了二项中国外观专利金奖。产品全部升级换代,一经上市即大受消费者喜爱。
传播策略上,在当时有二个选择方向:一是迁就专卖渠道的现状请名人代言,优点是提高知名度快,缺点是品牌个性不鲜明缺少差异化,消费者往往容易记住代言人而记不住品牌,且代言人越知名这种现象越明显;二是采取国际通行的纯植物草本类品牌的做法,不用代言人而以产品和植物背景为主角进行传播,优点是能清晰传播品牌理念、塑造品牌产品个性,大多数成功的植物品牌都是如此。缺点是品牌知名度提升的慢。出于当时雅格丽白需要快速提升知名度的考虑,集团决定请名人代言,快速提高品牌知名度。
经过二年的传播,雅格丽白的知名度已经非常高了,但在品牌的个性上却一直没有塑造出来,因此品牌在终端上显得缺少竞争力。雅格丽白目前面临的任务是将“植物护肤品牌”的形象建立起来,以突显品牌个性和差异化,将“纯植物”打造成品牌的核心竞争力。而使用名人代言与突显纯植物的理念在视觉上是有很大冲突的。请看以下分析:

从视觉角度而言,通过以下A、B两幅画面的对比,我们不难看出:B画面突出的是代言人,A画面突出的是产品和纯植物的背景。较“代言人占据半边天”的B画面而言,“以纯植物为背景”的A画面能更完整地呈现雅格丽白“纯植物护肤品”的定位,也更能突显产品,拉近与消费者的距离,获得消费者的好感。

 

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