年初以来，全球文具制造业一直不景气，但宁波得力集团的发货量却不见减少。打造自主销售渠道，缩短贸易链的经营战略，让他们在不利的形势下拥有了更多竞争力。

　　宁波得力集团营销总监陈雪强：每一个分销商，每一个环节都是有利润截流，那如果我们把网络建设的深度分销作的很细，(销售)环节没有那么长，我们可以有比竞争对手和其他同行有更好的利润空间。

　　为了缩短贸易链，减少销售环节，得力集团在国内建立了60个营销办事处，在国外，除了与沃尔玛、家乐福等国际巨头展开合作，还在泰国、印度等地设立分公司。自主销售网络不仅让得力增加了利润，还在国际市场上获取了更多的定价权。