西安包装印刷教你如何派发dm单

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        DM是英文ｄｉｒｅｃｔ　ｍａｉｌ的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或者16开广告纸正反面彩色印刷而成，一般情况下采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式，广为宣传，是各行各业常见的促销方式之一。当然，也是餐饮行业常见的营销手段。因为DM是一种直接、主动且有效的行销活动之一，它既可以协助你有效吸引顾客前来消费，还可分散竞争对手的顾客。所以，不论是新店开业，还是老店促销，派发DM单这招都屡试不爽。
　　
　　虽然我们早已对随处可见DM见惯不惊，但是派发DM单并不是我们想象的那样，找几个人把宣传单发到顾客手中就草草了事。DM单行销是典型的在适当的时候、适当的位置给目标顾客适当的指引，把印有主推新品、当前折扣产品的有效信息及时传递给顾客，从而达到提升营业额、提高知名度的目的。如何执行，如何提升执行效果，更是餐饮DM行销成败的关键。现在重庆青苹果广告公司与你一起分享DM行销技巧：
　　
　　合适的人
　　
　　即DM派发执行者。在派发过程中，不少经理会被不便追踪、不好管理等问题困扰。所以，在指定执行者的时，要有针对性地选择能胜任此工作的员工如听话的，平时表现好的。当然，外出前不能忽略对DM执行人员进行服装仪容的检查和方法指导，因为手执餐厅DM单工作的任何员工都是餐厅的形象代表。这一点，我们青苹果公司是做的非常好的。
　　
　　适当的时间
　　
　　每款DM广告都会有它针对的目标群体和目的，并且不同类型的DM派发时间也不一样。如果是主餐活动，那么就应该选择在中、晚高峰期前进行派发；如果是针对学生的DM，应该选择在学校门口，学生放假前一两天发放。时段性宣传活动，应在时段前一个小时内安排人员进行派发。
　　
　　适当的位置
　　
　　DM位置直接影响券的回收。一般情况下，这些位置比较适合派发餐厅DM单：
　　
　　１、餐厅附近人群集中区域；
　　
　　２、竞争对手餐厅附近；
　　
　　３、目标客群集中区域，如政府机关、周末前的学校门口等；
　　
　　４、顾客用餐之后随餐附送，让顾客受DM影响重复消费或提高来店消费频率。
　　
　　适当的指引
　　
　　DM指引来自于顾客对获取DM后的认识。内容中有没有他所需要的，是否能打动他的，这些是DM行销成败的又一关键因素。
　　
　　特别是单店行销时，我们往往会选择DM作为活动宣传和推广的主要工具，所以在活动前，我们一定要认真分析餐厅强势、弱势，查准状况，对症下药。一定要让DM信息中有一至两个吸引顾客的品项，或活动，或产品。
　　
　　当然，DM执行过程中还有许多因素和细节将影响其回收。如执行过程中选择的DM对象必须是符合餐厅客群、DM目标、有购买能力和潜在的人；DM执行时我们要有语言的沟通，在与顾客发生接触时，除了热情的称呼外，我们尽可能地把DM最吸引他的地方用简明易懂的语言传达给顾客，如“38元一只鸡”、“吃一锅，送一锅”、“吃大锅，送大锅”等极具吸引力的广告语！