五联塑料件的品牌攻略

十年光阴，一个条件

兢兢业业、认认真真、勤勤恳恳、不骄不躁的义文人2011年推出以“现货小包装，品牌小零件”为经营宗旨的独立品牌“五联塑料件”，此举意味着义文人坚定地树立属于自己给客户的塑料紧固件品牌新印象。

看上去的突然之举，实际上五联塑料件已经为此做了10年准备。早在2001年，义文人就已经开始在塑料紧固件产品上默默耕耘，与国际行业大品牌战略合作，引进品牌塑料紧固件服务于国内各大工业设备制造商，与塑料紧固件行业国际品牌的战略合作让义文人学习到了塑料紧固件的常识，不断从失败中找到教训，继续坚持自己的理想，不断“纠错”，踏踏实实做产品，让义文人完成了最初的用户积累与技术积累。

产品与品牌，是两个关联在一起的命题，尽管不能武断地说二者直接存在着必然的承续关系---先有产品，后有品牌---但坚实的产品成功，无疑是品牌成功的必要条件。

五联塑料件，十年光阴，准备好了这个条件。

品牌源于自觉

“五联塑料件做品牌，说到根本，是因为中国塑料紧固件行业需要品牌。”，紧固件行业人士这样解释五联塑料件品牌工程的内因。中国塑料紧固件行业，只有产品品牌，没有企业品牌。对比其他成熟产业，无论是汽车、饮料、还是体育用品，只要想一想“耐克”“可乐”“百事”这些如雷贯耳的名字，其中差别一览无余。

关于这种现象，有紧固件行业人士的分析颇为透彻：“任何产业，走向成熟阶段一定是从产品营销走向品牌营销。塑料紧固件前十年是相对简短快速成长的过程。那个时候，产品从无到有，共需需求相对饥渴，即使服务差一些，产品差一些，用户也都忍了。因此，那个时候大家觉得做产品就可以了。”

但是，随着中国制造转型为中国创造的呼声越拉越高，用户越来越成熟，要求越来越高，在这样的基础上，一定会对塑料紧固件供应商有更高的要求。而且接下来塑料紧固件产品会越来越多，用户选择塑料紧固件的难度越来越大。品牌是帮助用户选择产品的非常有利的手段。

“五联塑料件做品牌，不是为了一枝独秀，而是希望催动紧固件产业的自觉---中国紧固件必须有自己的品牌。我们希望通过现在的工作，促使中国紧固件产业更好更快地走向品牌营销时代。”五联塑料件如是说。

“做出来，才有价值”

品牌不是单纯的经济学概念；品牌和产品密不可分，用户需求永远是核心；创意整合需求，一切从用户的购物体验和应用需求出发。在十年的营销生涯中，义文人发现塑料紧固件本身是紧固件行业里的一个相对冷门的细分市场，用户本身单次需求量不多，因为单次需求量不多，所以用户很难像批量需求一样给出准确的产品需求预测，因此用户要求现货的呼声非常之高，而由于单次需求量不多同时需求又难以预测所以用户对产品质量和服务要求又非常之高，这是一种非常重要的需求，这种需求让五联塑料件的品牌理想有了用武之地。

五联塑料件的品牌之路就是在这样的原则指导下开始的：从2010年1月开始，五联塑料件团队开始了历时20个月的网上交易平台建设之路，除了不断跟用户接触沟通研究用户的需求和购物体验是什么，五联人还自己大量亲自实践去各大电商平台去购物。

五联塑料件的品牌口号，从当初的“小零件，大品牌，塑料紧固件平台”，五联塑料件人不断交流，晚上休息一觉睡醒还在构思着。在这个过程中，更多的五联人加入五联塑料件团队，他们的想法无时无刻不碰撞着，最后浓缩成现在的五联塑料件的品牌口号“五联塑料件，现货小包装，品牌小零件”。

如今，五联塑料件人不断实践着自己的经营理念“五联塑料件，现货小包装，品牌小零件”。

五联塑料件的塑料紧固件产品已经超过12000种规格，五联塑料件非常自信12000多个丰富的品种必有一款适合行业用户的需求。

以”现货小包装 品牌小零件”为经营宗旨的五联塑料件致力于向工业品领域制造商和工业品领域销售商提供塑料紧固件，在此从中国制造走向中国创造以及扩大内需的宏观环境下，五联塑料件坚守兢兢业业、认认真真、勤勤恳恳、不骄不躁地做一个小小的螺丝钉，五联塑料件承诺工作日下午17:00前接到的用户订单库存商品当日出货，所有出库商品在到达用户端前都可在线实时查询货物动向，所有塑料紧固件都可以在线实时查阅价格、实时查阅库存、实时查阅产品技术规格以及下载产品图纸。

当然，这里面还有很多可以优化的空间。五联塑料件人说2012年会继续在这个基础上进行优化。五联塑料件人始终相信做出来，才有价值。好像五联人一直都是这么说的。五联塑料件人还说在中国不断要求扩大内需的情况下，中国本来就有很多的塑料紧固件制造商一直在为行业国际品牌贴牌生产，这些制造商有着良好的管理体系和制造能力功底，目前大都遇到出口市场疲软的困境，五联塑料件人希望可以整合这些优势资源服务于中国国内的制造业。我们期待着五联塑料件成为塑料紧固件行业的集大成者，强大 自己，也发达行业利益相关者。