与客户谈判最终要讲究技巧

    1、客户谈判三方法 成都礼品订购

    ?依靠平时积累的人际关系，委托朋友，想方设法签下“人情单”；

    ?依靠人海战术，凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿，死缠硬磨签下“辛苦单”；

    ?依靠“糖衣炮弹”，为单位负责人提供高额贿赂，签下“回扣单”。

    2、客户谈判五步骤

    准备谈判：摸清对方的底牌

    ?弄清对方的需求和他们要追求的目标；研究一下，对方的预算；谈判前互相交流信息；考虑可能存在的潜在的特殊要求，并做好应对的准备；

    谈判计划：制订谈判战略要点 成都礼品订购

    ?次会面时，我们应提哪些问题？对方可能会提哪些问题？我们应如何回答这些问题？我们是否有足够的事实数据？

    开始谈判：开局要点

    ?表达你的态度和期望；创造谈判氛围；表明谁更有经验、更有耐心、更强大、信息更灵通。

    讨价还价：循序渐进

    有条件让步。先说出条件，在对方表示愿意就这个条件进行谈判时，在详细谈你的让步；一次成功的让步通常是一小步。如果做大的让步，你的信任度就要受到影响，对方就会向你进一步施压，迫使你做出更大的让步；?未经施压就做出的让步价值不大。对方会把它看作是争取其他让步的起点；有时你会发现自己处于让步余地很小或无处可让的地步；提出一揽子主张来克服过去的路障。

    你应当始终试图让对方让步：对方相信，他们目前的立场时守不住的；告诉对方如何做出让步又不丢面子；表明在适当的时候你也会让步。

    谈判收尾：制定协议要点成都礼品订购

    你的最终出价已经明确；你的最终出价只有一个；你几乎已经没有让步的余地了，让步的难度越来越大；尽管施加了压力，你先前有过的那种让步姿态已不再明显；你一建议对方将你的“最终出价”提交给他的成员。
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