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本网讯 礼品企业的销售渠道有很多经销商、代理商、网络渠道、终端团购买家等等，针对不同的买家，有不同的营销方案及策略；下面所要分析的是针对终端团购买家的营销模式。这里提出个一个概念：顾问式礼品营销。顾问式礼品营销实际上是一种团购企业和礼品营销顾问公司形成合作伙伴关系，共同解决礼品团购企业的礼赠需求，通过礼品来创造价值的过程。这类似于企业在品牌营销和广告营销中，企业寻求策划咨询公司和广告公司合作一样，通过双方的合作协助使企业获得更大的市场，创造更多的利润。如商业的本质是互助一样，这对彼此都是有利的。终端团购企业如何通过顾问式礼品营销服务更好的展开企业的礼品营销？礼品服务公司怎样为终端团购企业提供顾问式礼品营销服务？
　　一、终端团购企业篇：
　　有效提升企业礼品营销的利器现代企业中无论是利用商务礼赠管理客户关系，利用福利礼品提升企业凝聚力和员工忠诚度，还是利用促销礼品开展产品销售攻势、提升产品品牌忠诚度。现在礼品营销已经活跃在企业运营的方方面面。对于礼品营销这种刚刚诞生不久的营销方式，很多企业是既熟悉又陌生。熟悉在企业本身知道用礼品的好处，陌生在不知道用什么礼品好，用什么样的礼品营销方式好。如果让企业的销售人员回答消费者喜欢什么样的产品，他们肯定回答的头头是道，但是如果问消费者喜欢什么样的礼品，自己送什么礼品好，恐怕不会听到销售人员十分肯定的回答。因为消费者对礼品的需求本来就不同于一般商品，而且这种需求还在时时刻刻的发生变化。同时，现在的礼品营销已经形成竞争之势，同一个受赠者会收到不同企业送出的各类礼品，礼品能否满足消费者的需求已经是企业礼品营销竞争力的体现。无疑这时一个专业的礼品营销顾问公司的出现，将对企业礼品营销竞争力得到有效的提升。批发成都礼品;成都礼品公司;成都礼品商行
　　如何实施终端团购企业要确定自己需求的类型，什么样的礼品营销模式，确定通过礼品营销达到的目标，确定礼赠对象，礼品营销开展的时间、以及预算等等。之后企业通过招标或邀标的形式，邀请礼品服务公司参与，在和各家礼品服务公司充分沟通后，收集礼品服务公司提供礼品营销解决方案，进行筛选和确定。最后根据需求挑选一家或多家礼品公司提供顾问式礼品营销服务。
　　案例分析国内某大型烟草公司需要开展例行的年度促销礼品采购。由于该公司每年采购的金额达到近亿规模，原有的礼品采购多为现品采购，同质化严重，同竞争对手相比没有新意，不能体现自己的品牌特色。所以经过公司营销会议确定邀请礼品服务公司，根据自己企业文化和促销产品需求开发具有自主知识产权的礼品。为此公司成立了专门的工作小组和评审委员会，详细撰写了礼品需求说明，向国内五家礼品公司与广告公司发出了竞标邀请。通过竞标筛选，该公司最终确定了国内一家大规模专业礼品服务公司为自己提供顾问式礼品营销服务，负责此次礼品的开发设计生产。经过两个月的开发，全新的符合自身及市场需求的多款促销及商务礼品问世，不仅市场反馈良好，还在业内造成重大反响，引发很多同行跟进效仿。
　　二、礼品服务公司篇：批发成都礼品;成都礼品公司;成都礼品商行
　　有效提升礼品公司竞争力的法宝现有礼品市场竞争愈发激烈，产品模仿严重，利润越来越低。礼品服务公司不仅要面对行业内部竞争，还经常受到广告公司和公关活动公司挤压。经常被终端采购企业要求按照广告公司的设计进行礼品生产竞标，几轮竞标下来，利润已经微乎其微。提供服务越低级，就越处于价值链条的底层，礼品服务企业需要集体转型。在这个有些阵痛的转型过程中，利用自身的优势转型，为终端团购企业提供有效的礼品顾问营销服务，是有效提升公司核心竞争力的法宝。完整的礼品营销方案流程顾问式礼品营销是针对直客、大客的一种“贴身”式服务，需要专业的团队完成，依照专业的市场营销知识结合礼品营销的自身需求有机整合。在对广泛的收集客户信息和市场信息的基础上，对客户企业的礼品需求及受赠者、消费者礼品需求进行全面科学的分析，并依照分析结果，为客户企业提供从研发设计到生产售后甚至是配送的全方位礼品服务。
　　这需要为客户提供顾问式礼品营销服务的礼品公司注意以下几点：1.专业深度，在礼品工艺和礼品需求方面需要做到，客户不知道的你知道，客户知道的你比客户更专业。2.市场广度，打破客户原有定势思维，颠覆客户对礼品概念不准确的理解，用创新和创意给客户更多的选择。3.转变思路，礼品公司是在帮客户买产品，不是卖产品给客户。需要深入客户的价值链，想客户所想，思客户所思，不是简单的提供礼品供应，而是用礼品为客户创造价值。4.团队作战，顾问式礼品营销毕竟不是传统意义上的营销，需要大量的人力和智力支持，形成顾问团队无疑是一种不错的选择。批发成都礼品;成都礼品公司;成都礼品商行