鞋套机代理商关心的四大问题

一、 这个东西能卖出去吗? 随着人们生活水平的提高，越来越多的居室及场所都需要清洁干净，人们做客串门及进入一些干净场所都需要换鞋或者自己动手套鞋套，极为不便。据统计，我国现阶段拥有3亿个家庭，其居室装饰总数已达1亿个，而且随着城市化的加剧，每年还在以10％的速度在增长，讲究生活质量，希望居室清洁已经成为人们的必要需求。我们产品的诞生正是顺应潮流，引领时尚，必将成为现代家居必备。据保守估算，一年的市场需求量在1000万台以上，其市场永不饱和。 除此之外，该产品还广泛适用与酒店宾馆客房、学校企业实验室微机室、医院手术室、房地产样板房等，还是乔迁、喜庆、节日、聚会时的礼品，也是企业促销、单位福利、会议礼品等的选择！如此巨大的市场必然给经营者带来巨大的利润。目前，从事鞋套机营销的人还相当少，抓住先机就能掘到桶金，抓住机会，就能在目前极少的非竞争领域取得成功。不少传统行业已经是人满为患，无论是产品的利润空间还是运营的成本都已经很难有所作为，所以无论是创业者还是传统行业的者大家都把目光对准了新产品和新市场，打算从这个领域 找到突破。 二、谁来做广告？ 新产品存在市场导入期，也就是说有一个市场教育行为来引导需求。一般这个工作是由厂家和代理商共同完成的，承诺做广告的厂家必然对代理商的要求也很高，承诺做广告的代理商对厂家的要求也会很高。这是个利益分配的问题，最终的结果是两者都能从合作中赚到利润。目前鞋套机的厂家普遍规模较小，没有专业的营销部门，所以他们期待的是有充分市场经验的代理商来完成这个过程，而厂家只做为一个制造平台。也有部分厂家认识到品牌和广告的重要性，开始尝试在央视和一些网络媒体投放广告。逐步向自建终端发展。以赢得利润的化。所以，不管由谁来做，广告必须做。 三、价钱怎么样？ 鞋套机的价格是由成本决定的，鞋套机的成本构成大致如下：专利使用费、模具费、材料费、制造费、人工费、经营费用等，其中模具费和经营费用是大头。开发模具是有很大风险的，一个东西从无到有，中间需要经历很多的波折，这和搞科学研究有点相似，有时候需要推倒重来，反反复复多次。既浪费金钱也考验人的意志。所以厂家在模具上所做的开创性的工作是应该得到回报的。经营费用则反映厂家的经营管理水平。所有的费用如果均摊到单个产品中，那么产量越大成本越低，所有厂家的定价是根据代理商的拿货量来定的，也许你的拿货价格不能让你十分满意，但是你要是能向厂家证明你有能力拿更多的货。最终还是会从厂家处得到可观的返利的。从以上分析看，越是产品好的厂家，越是产量大的厂家，其成本越低，价格也越低。 现在的机械鞋套机零售价格一般在200－500元之间，对于一个家庭来说，这是购买小家电的开支，它的使用寿命可以达到5-10年，还是可以接受的。而相比于传统小家电30％的平均利润来说，鞋套机还要高很多，即使扣除广告投入，也还是很有可为的。 四、会不会被套住？     会，这个回答是肯定的。炒股还会被套住呢，任何投资都不会是无风险的，厂家凭什么承担所有的风险让经销商去尝试啊？现在的情况是全民经商，相对于层出不穷经销商队伍来说，厂家是掌握主动权的。所以，做任何事都要有一个客观的判断，只不过相对于其他传统行业，风险相对是小的，也更容易成功罢了，其实你做了厂家的代理，厂家也极力想支持你做好，因为厂家招商和换代理都是需要付出代价的。所以这是个利益共同体，只要你一直想做好就可以做好的。