螺丝企业：生产销售宣传环环相扣 

    目前我国紧固件生产和贸易企业近1万家，生产紧固件最多地方是浙江（嘉兴、温州、宁波）、江苏{泰州（兴化戴南、兴化靖江），苏州（张家港，昆山，太仓库）盐城）东莞、广州和河北，中外合资企业或台商企业数量很多，唐山、天津等华北地区也形成一定产业群，其中浙江企业数量约占全国企业总数40％以上，产量约占全国总产量54％，是国内紧固件产品生产最为集中省份。我国紧固件产量居世界。 

    每一个螺丝企业都想赢得更好的发展，生产、销售、宣传推广每个环节都得下功夫。比产品质量、比交货速度、比服务、比企业知名度等。如下就标准紧固件生产、销售、宣传环节做简单阐述，以供企业经营参考： 

    提高生产力 

    螺丝制造历来是传统行业，在市场需求对紧固件质量提出更高要求鞭策下，企业为进一步提高竞争能力，想尽一切办法加强技术创新：更换新型生产设备，引进先进技术。提高企业生产效率，提升了企业接订单。上海上标汽车紧固件有限公司率先使用了德国CPM公司研发的有限元分析技术，优化了产品的质量，生产效率大幅提高。于此同时企业缓解了劳动力成本上升的压力。 

    加速产品结构调整，大力发展高性能、高强度、高附加值产品。国际模协秘书长罗百辉表示，经过2011年的发展，我国在航空、汽车行业取得了傲人的成绩，成为工程机械大国，我国工程机械行业在全国话语权越来越重，紧固件企业开始意识到要紧紧依靠汽车、新能源、高铁、航空航天、IT等产业振兴发展契机，产品要从低强度向高强度规格转移，从普通标准件向非标异形件转移，从低附加值向高附加值转移的重要性，这样才能拥有市场的话语权，占领更多市场份额。 

    重视宣传推广 

    我国是紧固件的生产大国，标准紧固件产业集群效应明显。企业间的竞争是综合的较量，除了产品质量及供货能力。让更多的采购商及潜在意向采购商了解我们是企业经营，拓宽市场做大做强非常关键的一步棋。螺丝企业推广老板们都想性价比越高越好，是小投入大丰收。螺丝企业应该充分认识到：你们的优势：（无论是产品质量过硬，还是供货齐全、还是性价比）需要更多的采购商知道你们，有相关螺丝需求，时间就能想到你们。 

    合理的市场规划布局：充分利用企业资源定位螺丝内外销市场比例 

    立足内销市场，开拓外销新市场。随着贸易摩擦的频繁化，紧固件企业要有足够认识，单一外销风险大，企业要立足内销市场，朝内向化转移；另一方面我们也要看到整个世界经济都在放缓，今年的出口形势更为严峻，对此，罗百辉建议企业要注意出口区域的调整，开拓南美、北美、亚洲、东南亚等比较有潜力的市场。 

    走可持续发展长远之道企业常青 

    顺应和谐，立足环保。目前，国内不少企业正通过提倡科技进步、技术创新，研制出工艺水平高、低能耗、低污染的产品，这不仅有效提高产品的技术含量和附加值，而且大大迎合了国家可持续发展的需要。因此紧固件行业要加强和钢铁企业的合作，不断开发新钢种，大力推动节约型免退火和非调质的新钢种及新技术、新工艺，提高冷镦用原材料加工水平，节能减排，走绿色环保之路。

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