螺丝行业：互联网时代如何抓住采购商？

    互联网时代，紧固件也搭上这趟快速车。大家做了自己公司的网站，大张旗鼓的上传公司简介、资质、产品概况，也确实有些采购商通过这种方式找到了自己想要的产品，互联网就是起到这个牵线搭桥的目的。

    我们做过百度推广的朋友就应该会注意到，每天的点击量确实不少，致电过来询盘的也不少，但是交易量和投入却不是成比例的，甚至入不敷出，关键就是我们没有让采购商在这里找到他想要的产品；或者说，我们所描述的采购商没看明白。比如，我们上传的产品名称是“外六角螺栓”，然后一大堆的外六角螺栓（黑的、白的、彩的堆在一起），采购商通过“外六角螺栓”搜索到网页，向你询“10.9级外六角螺栓”，可能就会流失掉。

    采购商在采购时，有时有详细的标准规格，有时只是一个样品，有时是一张手画草图，有时需要一个解决方案，等等情况都可能发生。千变万化的询盘样式中，怎样把握客户？将自己的产品介绍详细，将自己的所有产品或样品清晰的展示出来。比如一个普通的4.8级镀白锌全牙外六角螺栓，不同的规格就有不同的抗拉、抗剪强度、硬度，中性盐雾实验的时间，通止规情况，实际的长度范围（公差范围），用多大的扳手安装等等问题，并且通过各个方位的照片将产品展示出来。在考虑成本的情况下，抗拉、抗剪强度、硬度等可以由热处理厂等提供，盐雾试验由电镀厂提供，剩下的尺寸和照片等在检测的时候已经做了，最后上传到网络上基本上就布下了一个网眼。上传大量的这种信息，就相当于在互联网这片大海里布下了一张大网，总有一个适合采购商的网眼。

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