成都奥克斯消毒柜|成都AUX消毒柜

       在功实现了从价格战向价值转的转型后，奥克斯空调实现了在行业的稳健发展，不仅市场份额、行业影响力继续保持着地位，还获得了新一轮发展扩张的新动力。近两年来，奥克斯空调通过加大对市场的投入力度，加强趋势型产品的研发力度，不断完善在城乡二元化市场体系下的网络布局，致力于探索和寻找立足于厂商、消费者三方的新兴商业模式。

在刚刚过去的2009冷年，奥克斯空调通过对国内市场的精耕细拓、加强对海外市场的稳步开拓，总体实现了产销同比增长37%的好成绩，在行业整体一片下滑的大环境下创造了新的增长。而在2010冷年市场大幕开启之后，奥克斯再度抢跑，明确了年产销500万台的新目标，并通过健康战略的新定位、5大产品体系的新布局、立足城乡二元化体系下的营销网络全面覆盖，最终实现奥克斯在空调业的可持续发展。

目前，奥克斯空调再度低调发布了2010-2012年度的3年规划，其主旨就是要通过3年时间的积累与发展，全面巩固空调业集团军的地位。同时，还要构建一套有别于行业现有的特色商业模式。此外，还要实施新一轮的人才战略、产业升级战略。

行业观察家指出，在经历了15年发展积累的奥克斯空调，在经历了从最初的“高举高打、事件营销、概念炒作”等一系列支撑点的运作后，为自身在产品和市场的竞争中快速积累了桶金。随后，聪明的奥克斯空调旋即围绕从单一点的策略性竞争，面向以价值战为代表的多体系竞争力的构建，其代表性就是要摆脱当年的价格杀手的负面形象，转而在产品价值、消费者的需求、市场的热点等多方面进行系统性发力。而通过人才战略的打造，并积极推动产业升级，构建新型商业模式，其最终目的就是构建一套相互支撑、良性循环的立体竞争优势，从而夯实奥克斯在空调领域的强大与可持续发展。

以制度确立人才战略的长期性

据了解，人才战略体系就是要适应整个集团战略发展方向，建立一支高素质、有战斗力和执行力的新型经营和管理团队。要通过3年的时间在空调领域培养一批专业化运作的人才，包括分公司经理、一线业务员，以及终端导购员，为这些员工提供专业化的培训体系，让他们能够在日常工作中得到“充电”和“放电”的过程中。最终，使这批人才符合新形势下的市场竞争和企业经营目标。

奥克斯将在企业内部构建一套科学的考核机制、一条晋升通道、一套适应80后的人才观，最终通过人才梯队的建设、考核激励制度的完善，构建一条良性循环的人才成长体系。

据奥克斯空调相关负责人透露，人才战略的实施将是一个长期过程，今后3年的战略只是一个起点，这一战略将会长期地执行下去，最终要在人才梯队的建设过程中，形成一个健康、可持续的良性循环过程。

产业升级的关键在健康定位

对于中国制造产业而言，产业升级的关键还在于从制造向创造的转型，立足于规模化产能和现代化管理、生产工艺流程等基础上的一种全面的创新与升级。对于奥克斯空调而言，产业升级的关键还在于两方面：一是对现有生产规模的二次扩容;二是围绕健康定位，在产品研发、市场推广、厂商合作等多个层次，通过产品功能和技术开发的创新与升级，推动企业及行业整体的健康化发展。

目前，奥克斯已拥有继宁波、南昌两大家电工业园后，又陆续在天津、成都、深圳、上海等城市规划并建设了奥克斯工业园。而这些工业园的布点无疑为奥克斯空调今后在全国范围内的产业升级埋下伏笔，立足宁波、南昌两大制造业基地，在上海、深圳、天津构建技术研发和创新中心，实现产品制造与技术创新的融合式升级与创新。

而作为支撑奥克斯空调今后发展壮大的核心要素之一，产业升级已被提上重要的议事日程，其涉及到从研发、创新、制造、销售、服务等诸多环节于一体的产业升级正在全面推进。这最终将有力地推动奥克斯在市场一线的战斗力。

面向市场构建新型商业模式

客观地讲，现阶段国内几大空调企业的商业模式均是大同小异。无论是格力、还是美的，均是采取了“大规模制造”加“大规模分销”为主体的商业模式。特别是在大规模快速分销层面上，美的、格力均是建立了各自的营销渠道和架构，取得了不错的发展。

其它企业如果简单地对这两家企业的商业模式进行模仿和复制，那必然会遭遇到同质化竞争，中短期内是难以超越的。而对于奥克斯集团而言，做大做强空调产业的方向和目标是非常明确的，因此构建有特色的商业模式至关重要，而发力点正是在销售模式的创新。

目前，奥克斯空调正围绕营销环节进行拓展和尝试，改变以往企业在发展过程中，过份强调自身利益，而忽视对商家利益的关注。同时，一些企业的关注点是代理商利益而非经销商利益，导致利益分配出现畸形，资源永远掌握在少数人手中还未出现普惠。

而奥克斯所要解决的，就是在营销环节解决两个问题“企业利益与商家利益的平衡，大商家与小商家的利益平衡”，从而建立起面向“厂商与消费者”三方的利益共赢体。目前，奥克斯正在推动并实践着在市场营销环节的创新，率先通过网络渠道的完善，配合有卖点和竞争力的产品线，寻找新的突破。