旅游结婚之新疆旅游结婚系列 杜热介绍

在阿勒泰工作已经一年有余，对于我来说一直有两个遗憾：一是我不懂哈萨克语，其次就是没有去过富蕴县杜热乡。

学会哈萨克语对我而言，暂时是很难实现的，所以只能继续保留这份遗憾了。但是去杜热乡走一趟，相对来说就容易多了。

去杜热乡转转，对于我这个外地人来说，远比喀纳斯更具有吸引力。我知道杜热乡这个名字，是源于对奇石的喜爱。

一位老地质工作者曾告诉我，他年轻时就在杜热乡工作过，那里的河岸边、山坡上到处都是化石。此后，我还不断听说，杜热乡有很多化石、奇石、宝石，特别是那里有戈壁玉和戈壁海蓝。于是杜热乡对我的吸引力大增。

直到今年9月初，我才找到了机会，就决定到杜热乡走一趟。因为很快就要入冬了，再不去恐怕就要等到明年夏天了。

出发前，我提前打听了一下，据说北屯镇有发往杜热乡的班车。周末的早晨，我从阿勒泰市出发，乘车赶往北屯。到达北屯后，先到车站买好了下午4点的班车票，然后在北屯吃午饭，休息一下。

班车下午4点准时发车，等我赶到杜热乡已经是7点多了。从早到晚，几乎用了一天时间，我才到达了梦想已久的杜热乡。

路上接近杜热乡时，已经能看到远处的戈壁滩上停着车，有人在寻找石头。车窗闪过，不时能看到有三两个牧民在路边摆地摊售卖各样的戈壁玉。汽车驶入乡里，路边又不断出现摆地摊卖戈壁玉的牧民，看来这里的奇石市场、奇石经济已经形成气候了。

据了解，“杜热”是蒙语，意为马蹬，是因为该乡南边山头的形状而得名。“文革”期间杜热乡曾被称为永红人民公社。

在杜热乡的一个路口，我看到路旁立的个牌子，上面写着“杜热彩玉”，还配有不少图片。原来这里就是杜热乡的彩玉交易市场，而我们说的戈壁玉，在这里被叫做“杜热彩玉”。

据介绍，杜热乡的彩玉交易市场是自发形成的。起初，政府并没有进行统一管理，买家和卖家就在路边进行自由交易。时间长了，经常是一群人和车围拢在一起，很容易堵塞道路，存在交通事故隐患。

为了不影响交通，今年6月，乡政府在东风北路专门设立了彩玉交易市场，还配备了专职保安。交警也经常对市场里的人宣传交通法规，避免出现交通事故。

东风北路是一条通往农田的道路，来往的人和车都比较少。彩玉市场的长度不足百米，但人气很旺。可以说，这里是整个杜热乡人流最密集的地方。只要一有买家走过来，就会立刻有牧民拿着各色彩玉走上前，有的外地车辆刚停下，就被牧民们围拢了。市场里，几乎每个人手里都有各色彩玉、戈壁海蓝、宝石光……我们所说的戈壁海蓝，被当地人称为“野海蓝”。

我第二天早上起来，大概9点多，就看到已经有不少牧民聚集在彩玉市场，选购的人也陆续出现。这种热闹的场面一直能延续到晚饭之后。

每一天，交易市场内人流量的就是黄昏，天气凉爽，人们也都闲下来了，所以围观的人很多。

9月，彩玉市场的人已经变得很少了，六七月的时候，往往到了天黑还有不少人在市场里转悠。夏天，很多来自福建、广东的收购商把乡里的宾馆都订满了。

据说，广东那边需要海蓝宝石的原料，所以很多人都知道杜热乡，收购商就专门从南方各地主动来收购。由此可见，这个小市场的交易额是不容忽视的。还有不少来自乌鲁木齐、克拉玛依的车辆经常出现在彩玉市场，就更不要说阿勒泰本地各个县里来的人了。

杜热乡到处都有石头，石头已经成为人们生活中不可或缺的内容。我在招待所的抽屉里发现了一块红色的石头，应该是以前的房客留下的。乡政府办公楼的门口，食堂的窗台上到处都可以看到不同颜色，不同档次的戈壁玉。

据了解，有的牧民利用一个夏天仅靠卖石头这一项就能获得数万元的收入，远远大于种地和畜牧业的收入。由此可见，杜热乡的奇石经济已经颇具规模。

【记者感言】牧民投身玉石产业急需引导

（通讯员袁江生）在杜热乡度过了几天，我亲身体验了彩玉市场的热闹，为了能让这个市场有更好的前景，也为了使众多投身其中的农牧民能尽快增收致富，能够获得更大利益，我有几点想法不得不说。

首先，从事销售彩玉这个行业的牧民还需要培训。最重要的是语言关，目前，彩玉市场内的多数牧民汉语水平有限，从我和他们交往的几天来看，交流很困难，采访必须带上翻译。

语言上的要求至少要达到能和顾客顺畅交流的程度。做生意是一个人与人交流、沟通的过程。生意的好坏，在很大程度上取决于销售者与潜在顾客的沟通效果。

笑脸相迎，热情的讲解、介绍可以起到很好的辅助作用。反之，如果双方都无法了解对方的想法和意图，那就很难成交了。再说深一点，做玉石这个行业是需要一定文化涵养的，所以培训是必须的。

其次，市场环境还需加强建设。虽然乡政府已经付出了很多努力，初衷也是为了让农牧民致富，所以不收取任何费用，但是目前的市场硬件设施还很简陋，处在地摊交易的初级阶段。

我在市场上还遇到过这样的情况：一位牧民正和我谈价格，在我俩商量的过程中，周围不断有人围拢过来，结果我们成了众多看客的中心。于是他握住我的手，把我拉到一边，嘴上也不说什么，一边用眼神示意我，一边在我的手里伸了一个指头。我猜测那意思大概是：价格可以降到一百元。

生意是买卖双方利益的妥协，具有一定的私密性，很多时候不适合众人围观。至少我还不适应这样的市场氛围，而且我在杜热乡的这几天，也没有发现一家奇石店。

再者，拣石头、卖石头的牧民多，几乎每个人都可以从口袋里、包里拿出几块漂亮的石头，但是开店经营的少，或者说几乎没有；他们中也没有人懂得雕刻、加工、打磨技术。在这方面可以展开培训，增加产品的附加值。

目前，牧民们仍然处在销售原料的初级阶段。其实销售石头这个产业可以深入挖掘，经营链条也可以拉长。采集、打磨加工、装饰包装、中间贸易、店铺销售等形式都可以尝试，这些环节的利润往往要大于简单的销售原料。要引导牧民往附加值高、技术含量高的环节靠拢。