阳澄湖大闸蟹或缺席中秋、月饼地位下降水果米油受宠、农产品走俏.....每一年临近中秋节，商家都会使出浑身解数，各式各样的中秋礼品和噱头纷至沓来。对企业来说，如何抓住中秋节日的消费时机，在企业扎堆大打“节日牌”的情况下突破层层封锁，成为赢家？在中秋节即将来临之际，专家给出了答案：针对每年不同的消费趋势和热点，企业应该适时而动，准确预判热销产品和用户需求变化，做智慧型的节日营销高手。

近日，百度专门就中秋节消费趋势提供了一份网民搜索数据报告，从搜索趋势分布看，具有节日代表性的月饼是持续关注的热词，而大闸蟹、礼品卡等关键词的检索量也同步飚升。以市面上日渐走俏的大闸蟹为例，不少企业也捕捉到了大闸蟹的节日销售契机。百度数据表明，关注“大闸蟹”的网民，同时还对“购物/电子商务”“饮食”“旅游”等领域有很高的兴趣。精明的商家据此打造出有针对性的“一站式线上购物“营销方案，实现限度的抓住潜在消费群。而且，百度也给出了关注“大闸蟹”话题活跃网民区域分布，商家可以锁定广东、北京、浙江、江苏、山东等消费活跃的地区，准确捕捉目标消费群，展开重点推广。

由于越来越多的企业客户、消费者活跃在互联网上，对购买行为的研究，对假日消费的指导和预判，就具备了极大的参考价值。一般来说，节日消费往往是短期爆发力强，集中在节日前一个月的时间里，这要求商家具备“快、准、狠”的反应和应对策略，准确锁定潜在购买用户，制定合理的营销策略、计划，有针对性的选择营销平台，而不是狂轰乱炸或盲目营销。相比传统营销手段，搜索引擎由于是用户获取商品信息、比对价格的主要渠道，因而受到大多数打节日牌的商家的青睐。

通过百度数据，商家可以清楚掌握市场需求集中爆发的时间。来自北京的优优祝福科技有限公司，这家专注企业团购，融合创意礼品、商务礼品优势的礼品网站在两年的时间内迅速成长壮大起来，成为去年的中秋国庆礼品市场的大赢家。谈到成功经验，其推广经理周彦坤将之归结为“有效把握营销的结果”，“7月截止到9月21日，我们就取得了170多家企业客户团购订单，这些企业中90%都是通过百度搜索关键词而来的”。

可见，对于紧盯中秋消费商机的企业来说，掌握数据背后的玄机后，就能在节日营销大潮中成功突围，敏感的企业就能从这些细微变化的数据中嗅出一些商机，以此撬动中秋节日大餐。不过，打赢这场节日仗，也需要技巧和经验的。比如除了提前下手布局关键词、行为研究外，建立自己的商品网站，优化网站的购买体验，这样才能充分提高购买的转化率。当然，价格上的优惠、促销等刺激手段也必不可少。

专家表示，每年逢中秋、春节等重大节日，搜索平台都成为礼品商家推广的重要阵地，搜索由于可准确判断用户消费意愿、购买倾向，因此，由点击转成订单的比率也令商家满意。百度相关负责人建议称，月饼、大闸蟹、礼品卡等是中秋节前后企业、消费者普遍欢迎的馈赠礼品，作为商家，至少应该提前一个月布局，根据消费者的行为数据、兴趣偏好，有针对性的展开搜索营销，通过创意实现在线订购和提升知名度促进店面销售的目标。 （凤凰网）

百度推广电话: 付经理

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