随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展,橱柜行业随之兴起,人们对整体厨房的设计和使用的需求也越来越高.
　　　　市场众多品牌在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出,但因为行业的因素、产品表现各方式因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面了解。
　　　　任何商品的流通必须要迎合于市场的需求
　　　　1、对方为什么要接受我们的产品
　　　　2、我们产品的亮点在哪里，如何展现。
　　　　3、当客户选择和接受某种产品的时候，需要的并不是产品本身，而是产品所给他带来的不一样的效果。
　　　　4、客户重视的几个方面：环保、耐久、视觉效果、个性化、时尚前卫。
　　　　在当今产品市场上我们是否根据客户要求来做到百不厌倦，人们需要新的感觉来丰富自己的生活空间，而他们在享受厨房文化美感的同时也承受着整体橱柜所给他们带来的阵痛：起皮、开裂、台面等多种情况。
　　　　我们保洁橱柜生产的橱柜在市场上占有有着什么样的优势。高效的占领市场。
　　　　整体厨房，将在市场形成新的流行趋势，但是市场不等人，捷足先登者必然成为市场的主导。“知已知彼，百战不殆”，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应该静下心来制订目标、周密的计划和行之有效的行动计划，多了解自己、多了解产品、多了解市场，才能运筹帷
　　　　幄之中，决胜千里之外。
　　　　根据产品特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场。
　　　　一、地理环境
　　　　有多少建材市场？装饰消费能力如何？
　　　　二、市场流程架构
　　　　三、业务开展流程及相关策略
　　　　1、分析自己和了解产品特点，分析自己包括：
　　　　（1） 目前所处的行业和本公司所生产的产品市场潜力如何？本地市场竞争情况、厂家各方面支持的情况、是否还处于朝阳期？目前在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势？
　　　　（2） 目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加？
　　　　（3） 目前的销售队伍和售后服务素质如何，能否保证在市场上处于竞争优势？客户对本公司的产品和服务是否满意？
　　　
　　　　整合后对公司现有产品的开拓会起多大的促进作用？

　　　　1、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！开展市场之前，分析自己的优劣势，才能增加自己的自信，好产品犹如“产品马”，与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才可以“马上成功”，好产品是我们成功的前提，好策略是我们成功的捷径。
　　　　3、市场现状分析及市场定位。
　　　　（1）、家装：多年以来，家装市场整体厨房的需求在不断增大.我们该怎样去很好迎合家装环境是我们值得深思熟虑的问题
　　　　（2）、装饰公司：随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也不断
　　　　提升，需要在自己的居住环境中追求一种与众不同的个性化设计。而装饰公司设计师在客户提出不同的需求时，因为原材料的限制而无法满足客户多元化、个性化的需求，而他们所能满足的也不过是框架的表现，同时也限制了设计师的更多灵感。作为我们专业生产厂家就该很好利用该条件
　　　　（4）、整体橱柜的制作  当今有部分客户选择自制橱柜  但因各种条件因素制约  无法满足客户需求  很好的为我们专业生产厂家无形中提供了良好条件   来赢得市场
　　　　通过了解市场和了解产品的特点，增加自己对产品和市场的信心，有利于毫无顾虑、全力以赴去开拓市场。针对公司前期掌握的资源，对市场的前期开展合理定位，这样有利于公司尽快找到市场切入点并尽快占领市场。
　　　　四、准备工作
　　　　1、制作样板房：包括两个方面，一方面是家居样板房（三室一厅），装修
　　　　配套完备，因为别人看到的是产品的整体效果，超前的橱柜设计风格，针对我们销售不同的方向，做出不同的、完全针对性的样板，要与消费者的心理需求相吻合，，我们的彩页、销售软件、网络只能抽象的对我们产品作介绍，而样板房可以给客户完全、直接、直观的印象，这样客户上门拜访时可以通过样板房对客户进行讲解。
　　　　2、制作拉柜：每一个网点设立抽拉式柜，客户到店铺能够看到实物，便于促俏员向客户介绍、推荐产品。
　　　　3、组建销售团队（3—5人）并合理分工（内勤：介绍产品、电话沟通、记录、库存管理等。外勤：网点建立维护人员、工程销售人员及市场推广深化人员）。
　　　　（1）、人员培训：知道产品知识及如何捆绑销售，了解市场需求，掌握每个销售流程。
　　　　（2）、人员训练：对练每个环节销售技巧，直到完全熟练为止。
　　　　（3）、人员对橱柜前系统性工艺、配色的掌握和了解。
　　　　（4）、人员实战演练：拜访装饰公司────店铺导购────最后成交
　　　　4、制定发展目标、计划并落实到具体的行动。目标包括长期目标和中短期目标，也要有公司的大目标和每个业务人员的小目标。计划也一样，包括公司长远计划和短期计划，每个业务人员必须制订自己的长短期计划并向上汇报。为实现自己的目标，公司上下全体员工必须把自己的计划落实到具体的行动上，小目标实现了，大目标也是自然水到渠成了。
　　　　5、建立一套行之有效的激励机制，公司的发展应该是建立在“公平、公正”的基础上，缺乏有效的激励制度，那么再大的目标，再好的计划，没有有效的行动也是一句空话。
　　　　6、总结经验，公司负责人必须定期检查。比如说，对每周、每月进行总结，
　　　　对于不同的地方要不断完善，要求全体员工每天进步一点点，那么公司也就不断进步。
　　　　五、产品的业务流程如下：
　　　　小区推广，建立样板房工程──拜访装饰公司（收集资讯）────装饰公司──售楼处样板房──小区推广（建立样板房）
　　　　
　　　　六、针对性市场开拓及策略
　　　　由于产品的针对面比较广，包括装饰公司、项目部、直接面对终端，针对不同客户产品的价格不同，采取的业务洽谈策略也不同，依据我们公司的业务经验，介绍一下如何与装饰公司沟通合作事宜
　　　　1、小区陌生拜访，告知自身产品的差别，让每个消费者从无知消费转化为有知消费。告知市场新的流行趋势形成得到市场问卷调查表。
　　　　2、拜访装饰公司