对于像她这样的中小企业主来说,一辆豪车具备了“公私两用”的双重功用。除了自驾游、接送孩子上学等私人用途,还可以用于公务接待。“现在我的公司配了辆广本奥德赛,如果有重要客户来,我也会开宝马X3去接。”在她看来,这不仅仅是面子问题,也可以体现自己公司的实力,对生意会有一定帮助。
金湖宝马4S店的李钟几个月前接待了一位温州客户,对方家在杭州,生意在重庆,常年两头跑。对于汽车他并没有什么特别的喜好,一年前给妻子买了辆比亚迪代步,“就是这样一位客户,一进4S店就说要买辆宝马740,价格过百万元。”
一年间,从比亚迪换成宝马7系,动因主要是“舆论压力”。“参加聚会时,他的朋友们总说他挣这么多,怎么还不开好车,鼓动他换车。”对于这样的客户,销售顾问几乎不需要费什么唇舌,对方从看车到下单只用了4天,“这辆车在我们仓库里停了10天,客户才提走,因为他原来只有一个车位,为了停新买的宝马车还得再买个车位。”
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