华丽转身

　　对诸建平的采访是在电磁炉上咕嘟咕嘟的开水声与蒸汽中开始。他西装革履，头发梳得一丝不苟，坐在功夫茶的案几后面，有点像风度翩翩的古人坐而论道。

　　话题从皮鞋直到LED，原本以为诸建平是对做鞋并不热爱才转行的，没想到谈起早年在制鞋行业的创业经历时，他整个人从背靠椅子的松弛状态变成躬身向前，双臂扶在案上，凑近你，双目仿佛要看到你的眼底。“我还是热爱做皮鞋这一行的。”诸建平后来说。

　　和其他很多皮鞋老板不同，诸建平是学机械设计起家的，创业之前他在温州一家机械集体企业8年，从基层的学徒做到高层。对机械与技术的，使他即使在自己的鞋厂也更多负责的是技术开发与设备。“任何产业都离不开机械。”在诸建平眼里，尽管鞋子与LED隔行如隔山，但它们在机械方面仍有相通之处。

　　莱丽斯的皮鞋做的是出口，因此诸建平也很早就接触到国外一些新奇的产品。2001年的时候他就开始琢磨怎么引进这些新产品，只不过当时还没有人意识到这其实就是一种“转型升级”。当年的外贸一片红火，但诸建平已经看到只做鞋子不是长久之计。

　　皮鞋的更新换代太快，一年四季都要开发新的样式；做鞋子的手艺是要像夫一样练出来的，但培养出一名技术熟练的工人，立马就有同行过来挖人；最关键的是市场控制在外国人手里，莱丽斯的贴牌生产利润比较微薄，如果你不做自然会有一大堆竞争对手来接这个单子。

　　led球泡灯贴牌于是到了2005年，转行开始了。家庭因素促使诸建平下定了最后决心。诸建平有一子一女，女儿29岁、儿子27岁，他决定用自己事业道上的最后一搏，开创更广阔的天地。

　　以老养新

　　诸建平为了这个重大转变召开了一个家庭会议，虽然获得了子女的全力支持，但却没有通过当时在莱丽斯做财务的太太这一关，不过三票对一票最终还是通过“决议”。妻子的理由很简单：心里没底，担心基础不够用。“当时我们想，造出来的LED能亮就开卖，如果万一失败就回去做鞋。”诸建平说。

　　太太掌管了莱丽斯，而莱丽斯持有聚光科技65%的股份，太太实际上是丈夫的大股东，但却要从莱丽斯的利润中每年拿出两三千万元的资金来支持在LED上的二次创业，甚至连现在聚光科技生产办公的场所也是由莱丽斯的老厂区而来。“那时候我们预计养一年，聚光科技就能自己运转，第二年产生效益。”但转行的难度显然被低估了，因为从实验室到流水线，产业化的技术问题并没有被完全解决。于是做鞋的老产业足足养了LED的新产业3年，前前后后投入7000多万元。

　　不知是有意还是无意，诸建平对那3年所面临的压力避重就轻，只是说自己是以一种非常低调的态度去转型，几乎没有人知道，直到做了一年多之后才被当地当作典型透露出来。但据吴祖通讲，那几年，诸建平的确顶着很大的压力：“这样一直没有动静，社会上的人会怎么说？还有人专门等着要看笑话。”不过诸建平还是认为，转型肯定能够成功，因为他们有资金基础、管理经验，知道如何建立品牌、开拓市场。

　　幸好诸建平的家底雄厚，现在聚光科技的LED照明设备已经打入世博会“中国馆”。他们还跟上海一家公司签了单一LED护眼球泡灯的三年合同，单笔合同额达5000多万元。而莱丽斯尽管要“供养”两家企业，却仍然在去年销售额超2亿元，第三家工厂也在最近开业。

　　(本刊记者尹一妍对此文亦有贡献)