受房地产市场调控、人工与原材料成本不断增加的影响，今年多数建材企业销售状况均比较惨淡，资金回笼严重受阻，很多企业都陷入了困境当中。目前，年关已近，“冷”了一年的家居市场在这时也该是给人有所期待的时候了，大家都铆足了劲期待在年底打场漂亮的“翻身战”，纷纷上演“促销大戏”，结果却是“几家欢喜几家愁”。
商家促销各方博弈

    临近岁末，商家们纷纷加入促销行列，使出浑身解数迎合消费者。家居市场亦是热火朝天，各种打折优惠、购置有礼等促销活动不断。

    萧山装饰公司探访几家卖场了解到，许多建材商家都推出了“超低价火爆销售”的促销牌，一些建材品牌的优惠幅度已达到六折以下。降价促销、进店有礼、团购打折等标语更是充满整个卖场。

    一位不愿意透露姓名卫浴商家表示，今年家居市场普遍偏冷，11月份，家居市场已进入了一年最重要的年终冲刺阶段，很多商家都想在年底冲一把劲，预计到1月份将会迎来促销潮。

    除了建材品牌大打促销牌，萧山装饰公司也没闲着，各种优惠套餐、征集样板房等等促销内容纷纷亮相。“11月是传统的装修淡季，许多客户不想在过年时装修，但有2套房的或赶在明年春季结婚的客户仍旧会选择在年底装修。”萧山装饰公司负责人认为冬季装修仍有大量潜在客户。

  几家欢喜几家愁

    萧山各大建材商年底都不同程度的推出了促销活动，试图通过让利刺激消费，以便温和过冬。但从整个11月份的结果来看，是几家欢喜几家愁。

    萧山装饰公司多次来到某卖场，卖场门口广告促销牌显得格外刺眼，广场外有几个品牌商家零零散散的宣传帐篷。外面的促销人员，空拿着一堆宣传单页兴叹，等待不知道什么时候才会出现的顾客。走进卖场内，内部店铺都是各自打着自家的优惠活动，只有几个店面有稀稀拉拉的顾客，大部份的店铺都无人问津。

    一位建材商告诉记者，每年的建材销售旺季是在九十月份，过了旺季后就相对进入淡季。然而今年旺季没有旺起来，年末反弹的迹象更是压根都看不到，只能寄望于接下来的2个月。

    不过，虽然“金九银十”建材销售旺季已过，但有些建材商和萧山装饰公司业绩还是相当不错。部分商家对11月份的销售量表示满意，基本上达到预期。一位不愿意透露姓名卫浴商家说，整个11月份促销活动还是有效果的，销售量基本达到预期。

    “虽然11月份是装修淡季，但面对面装饰并没有感受到这股寒流，相反的是，在这个月是我们的设计师和业务人员最繁忙的时候。”刚进驻萧山不久的装饰公司告诉记者，市场有淡有旺，但思想不能“淡”，只要思想不“淡”，业绩也不会淡