地板等家居终端下沉大环境下 企业需认清形势
 
　　在宏观大环境的影响下，市场、行业、消费习惯的变迁无处不在体现着。家居卖场进入区县市场，或独立开店或采用加盟模式;地板等家居企业开拓区县市场，或直接开店或托管核算;建材总代理把更多的销售任务下压到主城之外的区县市场，或扩大自营阵线或加大分销商任务……
 
　　一些在区县谋发展的地板商也表示，无论是建材商、卖场还是装饰公司，进入区县市场也会经历一段适应的过程，“水土不服”者大有人在。“很多人认为区县有钱人比较多，装修起来不计成本，似乎就等着提钱上门了，其实不是的，”消费者还是习惯到主城甚至更远的城市去买大品牌，而且在区县由于市场的规范度远远赶不上主城，假货泛滥，一些大地板品牌就是在假货的冲击下只能离开区县市场。
 
　　转战区县前赴后继 地板企业需采取适当策略
 
　　“各种成本的上升，首先是压缩店面，接着是在营销费用上扎紧口子，最后就只能寻找其它的出口，这是商业经营的必经之路。”经营某地板品牌的郑先生表示。鼎盛时期，他所经营的品牌在区县店面近十家，如今，收缩到了一家。
 
　　从根本上来说，促使主城地板等家居从业者们转战或者扩张区县市场的原因，不仅仅是因为主城家居行业的饱和，也因为区县购买力与家居行业竞争仅仅停留在“蜻蜓点水”时期的巨大诱惑。“在主城区，你费心费力做一场活动，还没有启动，就发现被复制了。而在区县，相应来说要来得温柔点，各做各的生意，”经营某地板品牌的李总表示，“而且区县的各类成本不到或者仅仅是主城的一半。”
 
　　有数据表明，尽管近年来被“蓝海”前赴后继诱惑到了区县市场的地板等家居品牌，不到主城目前拥有的家居品牌的数量的30%，而根据目前区县市场的总量计算，如果区县的一二线地板等家居品牌达到主城的60%，白热化竞争才会真正出现。而且与主城拥堵的交通相比，区县卖场覆盖的面积将更加广。