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　经销商要利润不要低价

　　在“物美并不价廉”的时代，你是否还在相信“物美价廉”的推销？价格贵的好产品，是否真的经销商就卖不出去？总是要求你，低价进货的经销商，他是否就是你的忠诚客户？

　　笔者曾经在去过很多终端市场调查，发现太多产品价格贵的经销商最终卖过价格超低的经销商。以广东汕尾，一个小的沿海城市为例，空气能热水器知名度非常高，几乎达到了60%。在热泵专卖店比较集中的一条街上，笔者亲眼见过一次客户成单过程。这个客户看了4家品牌的专卖店，有A\B\C品牌，还有一家是纽恩泰品牌。后面客户出来后，笔者问他最终选择了哪一家？对方说，是纽恩泰。为什么呢？笔者追问原因。客户回答比较简单，外观漂亮、老板说很安全、在网上查了后也确实有媒体报道。笔者再追问了一下四川美的空气能热水器地址，价格怎么样？这位消费者说，比它们都高。

　　是的，如果你的产品质量无可厚非，根据企业实际成本，你的产品涨价，贵了，经销商就选择其他品牌，不代理你的产品，没关系，说明你的客户群体不是他。因为总有只喜欢卖中高端产品的代理商或经销商，他们也有办法，如何卖好价格贵的产品。拥有一定的利润，经销商才会有有更好的售后服务。

　　消费者要安全不要低价

　　就当三聚氰胺中毒事件发生时，就当废皮鞋做成胶囊的时候，就当我们吃的猪耳朵都是化学物品的时候，就当国产婴儿奶粉频频吃出问题时，等等企业为节约成本，生产“物美价廉”的产品来取悦消费者的一系列事件曝光后，你是否已经下定决心，彻底抛弃这些没有道德与良心的企业。其实消费者，包括笔者，只是对太多的产品生产过程不了解，所以才会相信朋友、相信权四川美的空气能热水器地址威机构、相信大品牌。代理商在终端对消费者正确引导以及厂家在个地方的正面宣传，才会形成健康的互动。

　　时下，以广东为例，不管国内奶粉涨价还是跌价，很大一部分80后家庭，毅然还是选择去香港淘进口奶粉。一时间，香港关口每天车水马龙，背着大包小包的年轻妈妈们为了孩子的健康，不管进口奶粉一涨再涨，在限购的情况下还是不辞辛劳，来来回回去购买。原因很简单：安全，生命无价。

　　最近，笔者在纽恩泰公司碰到一位政府官员在这里调研，他说，我家的女儿一进卫生间洗浴，我就非常担心。因为进去就是1个小时，原因是买的是电热水器，功率特别大，3000多瓦。也不太方便中间敲门讲，所以一直想换一台功率低一点，又好用的热水器。而空气能热水器也正好解决了这位调研员的后顾之忧。他还说，至于价格，其实是非常非常次要的，安全与质量才是四川美的空气能热水器地址位。

　　产品质量是行业最终出路

　　在空气能热水器行业，低质产品可谓是无处不在，随便几个人开个车间，就能组装几台有模有样的机器。3无企业，给这个新生的节能行业蒙上了一层又一层的阴影。

　　企业没有利润，就没有生存的动力。空气能热水器产品如果无数十万台的规模化生产效应，很难会在产品价格方面做出一定的让利。

　　纽恩泰技术总工介绍说，目前空气能热水器行业里，能日产500台以上的企业非常少，如果没有量的支撑，就必须通过OEM生产，或者配件全部自己采购，然后再进行系统组装。而有一定量的企业，它必须租或建更大的厂房、组建相应的部门管理人员，然后对每一个生产环节进行不断改进与革新，从而使得产品精益求精。而这些，都必须持续不断地投入大量的资金，这对于急功近利的企业来讲，肯定是损耗不起的。

　　所以，代理商或经销商总是四川美的空气能热水器地址强调某企业提供的产品价格更低时，或许，应该要思考一下，这才是促使厂家不断偷工减料的源头，厂家最终在售后不问不管，也就成了定律。行业恶性循环，也由此开始。空气能热水器唯有过硬的产品质量，再配上合格的技术型经销商，行业才会真正爆发成长。